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开发难度大、周期长的业务如何设置销售人员的薪酬及考核

Paul21... 2023-06-06 15:22:06

销售人员的薪酬怎么设置好呢？像我们的业务开拓难度比较大，新人进来基本要半年以上、甚至一年才有可能开单，像这种情况，我们之前设5K无责任底薪，但是很难招到人，就算招到了，这么长的开单周期，新人看不到希望又走了。但如果把底薪提高，又变成很多人来混底薪的

425534083 2023-10-27 15:40 回复赞(0) 13楼

底薪可以采取有责底薪，底薪与出勤、学习态度与实际努力、客户拜访等相关联，也可以与保底销售指标挂钩，并且保底销售指标定期调整。
努尔哈赤49643 2023-08-22 17:24 回复赞(0) 12楼

已私下和员工沟通需要多退少补，说明原因，真诚致歉，员工知悉并谅解，未表现负面情绪。
多谢各位热心解答啦～
王泽强 2023-08-14 16:29 回复赞(0) 11楼

多进行培训，以老带新，缩短开单周期。
wxf0114 2023-06-07 11:32 回复赞(0) 10楼

比较认可一楼的说法，如果针对该公司的情形，为了能有销售人员入职又要保障有产出的情况下，就有相对配套的考核机制，就是在没有产生业绩之前的工作行动计划考核，如开发客户的数据，拜访量、结果等要有反馈依据，有行动、结果数据才能知道销售有无去做业务拓展。
哆基朴 2023-06-07 11:10 回复赞(0) 9楼

应该是半年不开单，开单管一年的业务。

这种你可以考虑底薪5000+（2K-3K）绩效。过程阶段性的指标公司也可以把控，员工也混不到的
陶朱公51537 2023-06-07 10:43 回复赞(2) 8楼

前期薪资底薪占比高一点比如7:3或者8：2,一年之后提高浮动部分占比比如6：4（这些提前需要跟员工签字确认好，以免后期有劳动纠纷），绩效考核也需要配合上，在前期底薪高的时候一个考核方式，考核指标设置要防止混底薪的情况，后期以业绩指标为主考核
顺风路扛把子 2023-06-07 08:47 回复赞(0) 7楼

底薪继续降低，开展编外合作模式，业务员只找高手。
大漠流沙 2023-06-07 08:17 回复赞(1) 6楼

销售的业务没有那么简单。市场营销是门课程，里面有很丰富的内容。

特定的客户群体，特定的产品服务类别，特定的交付跟踪形式，如何去拓展和宣传等。这些都和销售有关，但是很多业务是团队力量，职能支持。

一般对于大型企业来说，市场部门职能完善，产品和宣传都没有大问题，销售模型非常成熟了，你可以说赛道铺好，就能业务员冲刺了。

但是对于一些小公司、新公司来说，道路都是蛮荒之地，特别需要前面的引路人将路探清铺平，而这些探路者不是5K能打法的，从0到1的过程是最凝聚心血的。

你要将这个阶段的人员，路径，实现时间等了解清楚才能做好薪酬和考核。
缪东彪 2023-06-06 20:45 回复赞(0) 5楼

底薪可以不变，开单周期长也没关系，关键是开单后的收入，也就是抽成与奖金要有吸引力。
上林 2023-06-06 18:40 回复赞(0) 4楼

销售啥的，要半年到一年才能开单？