销售的业务没有那么简单。市场营销是门课程,里面有很丰富的内容。
特定的客户群体,特定的产品服务类别,特定的交付跟踪形式,如何去拓展和宣传等。这些都和销售有关,但是很多业务是团队力量,职能支持。
一般对于大型企业来说,市场部门职能完善,产品和宣传都没有大问题,销售模型非常成熟了,你可以说赛道铺好,就能业务员冲刺了。
但是对于一些小公司、新公司来说,道路都是蛮荒之地,特别需要前面的引路人将路探清铺平,而这些探路者不是5K能打法的,从0到1的过程是最凝聚心血的。
你要将这个阶段的人员,路径,实现时间等了解清楚才能做好薪酬和考核。