三茅网问答正文

有没有hr大神帮忙下，老板想让我做啥？

简58538 2023-09-04 01:03:09

下面是老板的语音（我转成文字了）：业务员就是具备的几个条件，一个你要测，就从他哪几个点去考核，他是属于开发型，客户守株待兔型，还是比较。有前瞻性的，还是有比较有奉奉献精神的，还有自我心态比较良好的，积极乐观的，做业务要从这几个方面去考察，然后呢，定位，怎么定位销售能力呢?你要从他两个层面去做。他一个IQCQ，你要从这两个层面去定位啊，怎么去定位它属于什么样的一个思维，对吧，然后什么样的思维适合做业务，什么样的思维是不适合做业务的，要从这个方面去着手。

我是流木 2023-09-04 09:58 回复赞(0) 1楼

感觉像人才画像、胜任力模型、人岗匹配和绩效考核都涉及。
行HR 2023-09-04 11:53 热评回复赞(6) 6楼

1.明确公司想要的业务员是什么样的？（人才画像）

2.明确以什么样的方式进行测评，或怎么面试提问？（来确认人员符合需求）
红掌和火鹤 2023-11-29 16:20 回复赞(0) 13楼

这是老板对业务员的定位和评价标准
兰陵王93877 2023-09-07 16:28 回复赞(0) 12楼

咦那这个老板很专业呢
上林 2023-09-06 10:18 回复赞(1) 11楼

想让你通过他给你提供的几个方面，选拔考核合格业务员！
秉骏哥李志勇 2023-09-06 10:15 回复赞(0) 10楼

两个字“评价”。即：从哪些方面去观察/考查和评价销售业务员，然后建议适合干哪些工作。当然，动态/辩证二字不能忘，不能把“人”看死了。
Bloody 2023-09-05 10:59 回复赞(0) 9楼

首先从老板的话里面我们可以提取到的信息有几点：1、他把业务员分成了几类，2、哪些人适合做业务员。

根据这几个信息，我们可以推测他的意思：

1、目前的业务人员可能不合适现在的业务模块，需要筛选；

2、之前参加面试的候选人不符合他的预期，需要你们精确推送；

3、后期可能会有新的业务需求，需要进取心、拥有开拓创新精神的业务人员，作为后备；

4、目前业务发展可能进入了瓶颈，增长点不足，需要培训方向；

所以，不管哪种，你都需要做一件事，建立业务人员胜任力模型，描绘人才画像，重点在于性格特质及双商（或者三商/四商，这个可以通过一些测评工具来判断）
顺风路扛把子 2023-09-04 16:15 回复赞(1) 8楼

去度娘一份销售人员性格测试。
425534083 2023-09-04 13:11 回复赞(0) 7楼

个人认为，你老板对业务员招聘要求点，类似于人才画像。你如果按照这几个方面找到的人，老板应该是比较满意的。
藏龙卧虎的椰子 2023-09-04 11:43 回复赞(0) 5楼

胜任力模型人才画像，应用于招聘培训考核
bob1111 2023-09-04 11:02 回复赞(0) 4楼

好奇，多问下。1.楼主公司人员规模多少啊，个人猜测百人内 2.楼主公司业务销售团队有无副总或管理者啊，个人猜测老板自己抓 3.楼主人力部门是单独人力资源部还是综合性质的办公室啊，人力业务是主抓模块工作还是人才管理啊，有无任职资格管理和素质测评啊。个人猜测好像没有

这些背景信息不了解。如果是500+规模的公司，单独人力资源部门，条块管理清晰的，老板说这话，可能对现在的营销人员的考核及选拔不满意，需要针对性的改进。如果是几十人小公司，一人操作人力，老板说什么是什么的，老板这话可能发牢骚的概率更大，对营销不满意，想提升业绩但有没有明确的办法