我们公司是一家重资产集团性公司,目前绝大部分子公司处于亏损状态,盈利的子公司寥寥无几,老板想实施城市负责人承包制方案,大概意思是集团公司给你注入三年资金,三年后按投入资金,你每年上交集团多少净利润,感觉这个方案做起来很复杂,对人的要求非常高,如果注入三年资金,还是亏损怎么办?
一半是海水一半是火焰 2023-09-26 08:57 热评 回复 赞(6) 5楼
1.公司需要全盘分析一下亏损原因,是产品问题,还是销售策略问题,是市场的原因,还是员工不行,是能力问题还是态度问题,对症了才能下药;
2.承包制要方案要明确,包括产品定价权、市场分配情况、总部支援情况、人员管理权、分摊费用等等,且公司需要划红线,避免子公司为了当期利益牺牲公司的长远利益,说的清楚了才会有人接,才会实现公司扭亏的目的。
3.具体方式有几个,一是高绩效,子公司高管工资里面绩效占主要部分,如果无法实现扭亏为盈,高管将无法拿到绩效工资;二是参股子公司或者虚拟股权,将其与子公司绑定,且需要高管真金白银投资进去,才有切实的厉害关系。三是军令状,一旦无法完成业绩承诺,将离职(法律上可能存在争议)或者转岗。
总之方案需要具有吸引力,不能是公司强加的,而且具有实现的可能性,方案中盈亏标准要细分,且总公司需要对子公司的关联保持克制,否则,子公司完成不了,也会怪总公司管的太多所致。