想学习下电话销售岗位的薪酬方案,以激励公司内部营销部门创佳绩
大漠流沙 2023-10-23 13:34 回复 赞(0) 9楼
我招聘了一个人事专员,做招聘,每一个招聘沟通电话都要打20分钟。我很疑惑,去听听她的到套路,都是一味的灌输问题,毫无思路和逻辑。
我就问她,为什么这么问,她回答我,原来公司由考核指标,一天要打几个电话,有效电话要10分钟以上,干了3年养成了好习惯。
我直接和她说,在我这里没这个规矩,需要的是了解候选人,选择合适的候选人,了解候选人的兴趣,然后成交。最后只看成交,其他没有意义。你记下所有花费的时间,产生的效果,然后总结自己的问题,自己去思考,哪些话是废话。
然后她逐渐变成了一个倾听者,关键时候才说话,现在招聘的效果和效率都比以前有长足改进。
不懂业务的人,是做不好考核的,人力不能成为一个好的电话销售,无法复制成功,无法制订考核指标。