公司一名业务员手上老客户很多,现在公司确定把该业务员手上老客户分出来一部分,让其当主管。客户分出来以后该业务员提成变少了,请问大家该业务员的提成现在该怎么设计?
sahewuqfehwoiaJF 2024-04-23 09:37 回复 赞(0) 8楼
那就增加绩效 既然拿人家客户 当主管 就应该变相增加管理绩效
一半是海水一半是火焰 2024-04-16 13:43 回复 赞(0) 2楼
有几个点需要明确:
1.客户是公司的,不是个人的,公司有权根据经营情况分配客户,但要合理;
2.有些业务员工资比经理高也正常,因为计薪机制不一样,但公司也没有义务保证谁的工资只能涨不能降,且升主管后,工作职能、晋升前景、提升空间是不一样的,不能只考虑工资;
3.有些主管的工资会根据业务员的进行二次提成,公司可以考虑;
4.公司尤其需要考虑的是,如果该员工不接受调整,可能产生的影响,尤其是否会拿着客户资源离职,这是非常严重的,要有预案。