请教前辈们支招：公司发展稳定，行业老企业，订单也较稳定，人员不多50人左右，销售队伍人不多，15人左右，各一线城市有一个业务区域负责人，手上客户都集中在这几人手上，公司想发展业务队员，但各区域负责人总敷衍招聘，消极对待，以未招到很合适的人员为借口，表面上还是很愿意被动面试，迟迟队伍得不到扩大，BOSS也明白，能理解区域负责人的心思，请教前辈们遇见这种问题，该从何入手破局，为公司解难，感谢！
老陈聊人资 2024-05-29 08:28 回复 赞(2) 4楼
面对这种情况，公司可以从以下几个方面入手，逐步破局并推动销售队伍的健康发展：
明确目标与激励机制：首先，公司高层需要与各区域负责人明确销售团队扩增的目标，包括招聘人数、时间表和预期效果。同时，设计一套公平且具有吸引力的激励机制，不仅仅是对新进销售人员，也要对现有区域负责人设定合理的团队建设奖励，比如团队业绩提成、成功培养新人的奖金等，以此激发他们的积极性和主动性。
优化招聘流程与标准：重新审视并优化招聘流程，确保流程既严格又高效，避免因流程繁琐导致的招聘延误。同时，明确销售人员的岗位职责、能力和素质要求，制定清晰的招聘标准，避免区域负责人以“不合适”为由拒绝候选人。
引入外部猎头或招聘平台：如果内部招聘效果不佳，可以考虑借助外部猎头公司或专业的招聘平台，他们往往拥有更广泛的候选人资源和专业的筛选能力，能更快地帮助公司找到合适的人选。
建立内部推荐制度：鼓励现有员工推荐优秀人才加入，对于成功推荐的员工给予物质或精神上的奖励。内部推荐不仅能快速扩充团队，还能提高新员工的融入度和稳定性。
培训与发展计划：向区域负责人展示公司对新进销售人员的全面培训和发展计划，包括产品知识、销售技巧、职业路径规划等，让他们相信新员工能够迅速成长并贡献价值，减少对团队扩增的抵触情绪。
强化沟通与反馈：定期召开销售团队会议，让区域负责人分享成功案例和挑战，同时也听取他们对招聘和团队建设的建议和顾虑，共同探讨解决方案。建立一个开放和透明的沟通环境，增强团队凝聚力。
绩效管理与评估：加强对区域负责人的绩效管理和评估，特别是关于团队建设和人才培养的部分。明确告知，团队发展是其职责之一，将直接影响其个人绩效评价和职业发展。
通过上述措施，公司可以从多角度入手，逐步打破现状，促进销售队伍的健康扩展。同时，这也需要公司高层的坚定支持和持续关注，以确保各项措施得到有效执行。
bob1111 2024-05-28 14:27 回复 赞(0) 3楼
印象中之前有过类似的提问。销售团队的固化有喜有忧。销售团队相对固定，可以更熟悉区域客户需求，达成销售目标；但是这些人员一旦变动，业绩受影响大，且新人跟不上，来不及培养，不符合公司利益。从公司发展角度，公司更希望现有的销售团队开拓新市场，做大新业务，而不是躺在功劳簿上拿提成。
但破局也有风险，需要让现有销售团队人员动起来，现有的销售能手优先安排开拓新市场，到新城市开展业务，让新人在成熟的现有市场上练手，但这不可避免造成现有销售的收入变动，风险增加，甚至带来人员变动。所以需要考虑公司市场发展，公司在本行业实力等因素，并结合薪酬的设计，看老板决心变动到什么程度
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