各位老师,最近有个大胆的举动,给老板做绩效面谈定绩效指标,但是现在不知道从何入手,希望能得到面谈提纲指点以及绩效指标指点。(公司是做亚马逊跨境电商的)
梁老师走江湖 2024-06-27 17:02 回复 赞(0) 2楼
您要做这个动作,首先可以确认您在公司的话语权还是蛮高的。
老板既是投资人,又承担着职业经理人的角色。要对整个公司的经营目标负责。
1、首先要把老板当成职业经理人,要和老板确定明确的经营目标,包括销售指标、团队指标等等。例如利润要达到多少?销售额多少?客户数量多少?团队人数多少?,要明确具体的量化指标,因为老板事情比较多,建议减少过程管控,增加结果指标。而且是可衡量的结果指标。可以分为月度指标、季度指标、年度指标。
2、绩效评价时,一定要获取客观数据,以事实依据评分,让老板感受到绩效评价的公平公正和客观性;
3、绩效面谈时,不能仅把老板当成职业经理人,还要考虑他的面子。客观指出计划目标和实际目标的差距,并协助老板找出产生差距的原因(老板指标没完成,说明各部门肯定有未完成的指标,可召开经营分析会,找到拖后腿的部门和事项,并制定改善措施。我的原则是,老板可以承担被扣分、扣钱的事实,但是不能让老板替各部门负责人背锅,不然老板会觉得各部门负责人没有存在价值)。