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公司从事建材行业，今天想拓展外贸业务。老板让我招聘外贸业务员，想咨询一下各位老师们，外贸业务员的薪资架构和考核应该怎么设置?我之前没有接触过招聘外贸销售类的，请各位老师指点
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飚哥 2024-07-04 16:46 回复 赞(1) 4楼
自己去面试
刘策策 2024-07-25 01:16 回复 赞(1) 6楼
通常来说薪资结构是基本工资（根据经验和市场水平设定）+销售提成（根据销售额、订单量或利润直接挂钩），视企业情况可能+年终奖金（根据公司业绩和个人表现发放）+福利待遇（完善社保、带薪休假）
考核方面，一般是业绩考核（关注销售额、新客户开发等关键指标）+客户满意度，视情况可能+团队协作+个人能力（定期评估外贸知识、技能提升情况）
最好根据你公司的业态，找到对标竞品公司，了解他们的薪酬福利与考核机制，再结合你司的情况，综合设置。
玉儿狐狸 2024-07-16 15:09 回复 赞(0) 5楼
参考其他面试者简历进行简历撰写，通过沟通面试进行薪资结构的询问，基本的话就是基本工资+提成，业绩的话主要还是看公司产品周期，周期长的情况下，业绩出单就会久。一般B2B端的业务人员出单周期跟公司情况、产品都有相关的关联。可以先在试用期考核学习能力及技能技巧，以及相关的业务能力（邮件回复、自主开发等等）
可乐不可 2024-07-04 16:21 回复 赞(0) 3楼
假装应聘者，应聘时问下薪资架构
上林 2024-07-03 18:52 回复 赞(0) 2楼
广州柴柴 2024-07-03 14:00 回复 赞(2) 1楼
外贸与其他不太一样，正常情况下，最低半年才能出业绩的，所以外贸业务员底薪比普通业务高一些，至于提成根据行业来计算，我之前接触的建材行业，产品是厕所隔断、全屋定制
外贸业务薪资
应届生：底薪4000+提成（英语六级、口语熟练）
有3-5年外贸经验的销售底薪5000-7000+提成
提成根据行业计算，
克吕墨涅56521 2024-07-03 15:22
广州柴柴 2024-07-05 11:25
人力专业知识第13章考点梳理
万红coco
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人力专业知识第12章考点梳理
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人力专业知识第11章考点梳理
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