老板要做销售团队的末位淘汰

做人力是我上... 2024-08-14 16:58:08

求助，公司是做项目开发的，目前销售团队是4个人，2个都是新人，老板是想让他们尽快能拿到项目，但是市场竞争很激烈，一个项目也得上百万，如果不是自家有资源，一年基本无法完成独立项目的开发，还要搞末位淘汰，我怕把人都吓跑了

老板的意思是销售分两个小组，每个小组有两个人，然后从总体表现落后的那个小组里选人淘汰，这个制度怎么实行，我们目前只有每个月的绩效考核，绩效考核也是两个月前刚开始做

芊芊笑窝 2024-08-22 15:14 回复赞(0) 6楼

这种行情，不得就老板自己亲自出马去跑业务拉创收了啊，还招什么人呢。

做人力是我上辈子造孽 2024-08-27 15:43

@芊芊笑窝：老板也在跑业务，但没有销售那么高强度的，会见一些重要客户回复赞(0)
luck915 2024-08-15 15:08 回复赞(2) 5楼

一共就4个销售，估计公司规模不大，老板成本压力大，如果没项目进来，所有成本都是老板扛，他着急也正常。

末位淘汰这个，从法律上讲最终都会变成违法解除，公司如果这么做通常不会得到法律部门支持的。你和老板说清楚，这个事情这么干，最终就是违法的，公司可能要承担的后果，如果老板坚持这么做，你就这么做，反正最后都会违法，也不用担心过程和制度的合法性了。

另外，鉴于你们公司这种情况，规模小，竞争压力大，项目还要有资源，老板着急看成果，建议你们以后招人进来，签个录用条件，写明试用期间必须完成多少业绩，没有完成的算不符合录用条件，解除不用支付补偿金，如果员工愿意签，说明他有把握完成，如果员工不愿意签，那就算了，省的后面折腾。

不过说实话，如果真像你说的一个项目上百万，真有这能力做成的，你们给多少提成啊，如果员工能做成他自己做行不，非得到你们公司做，公司提供什么资源支持呢？如果公司没有什么资源，全靠销售个人能力，你们就不要招聘员工了，招聘业务合伙人，签订劳务协议，高提成，还不受劳动法约束。

做人力是我上辈子造孽 2024-08-16 10:19

@luck915：公司有资源，在老板这，但是现在整个行业不好，主要竞争很激烈，目前有来公司一年多的销售，也没有自己开发过一个项目，销售能力原因是次要的，主要还是市场行情不好回复赞(0)

做人力是我上辈子造孽 2024-08-16 10:20

@luck915：平时老板见客户，也会带他们一起去，这行很吃人脉，一两年积攒的都不太够，项目提成一直都没定，和领导提，领导说这是后面考虑的事情，因为目前确实没有自己做成的回复赞(0)

做人力是我上辈子造孽 2024-08-16 10:23

@luck915：主要招聘的还都是没啥经验的新人，老板招聘不要有很多经验的，薪资给的也不高，回复赞(0)

做人力是我上辈子造孽 2024-08-16 10:24

@luck915：对，我也理解老板，我会把这个制度的一些负面影响和老板说明，但老板估计也不会管这些，最后还是要实施回复赞(0)

luck915 2024-08-16 10:56

@做人力是我上辈子造孽：我算是看明白了，老板怕招到有经验的销售，抢自己手上资源，所以招没啥经验，但是又不想白养着这些没经验的消耗成本；而你们的项目又是没人脉没经验搞不定的，你们这老板真的是。。。。回复赞(1)

做人力是我上辈子造孽 2024-08-27 15:41

@luck915：相互矛盾了回复赞(0)
星空下的田老师 2024-08-14 20:38 回复赞(0) 4楼

你跟老板熟悉吗？你了解老板这么做的真实目的吗？可能是激将法，也可能是雷声大雨点小，也可能是吹吹风看情况，如果老板的目的就是要把人吓跑，是不是意味着老板认为能吓跑的人都不是他想要的人。一切皆有可能，让子弹飞一会。

做人力是我上辈子造孽 2024-08-15 08:09

@星空下的田老师：他的本意是想给销售一些压力，让他们跑客户更认真，但是我感觉末位淘汰不合适回复赞(0)
星空下的田老师 2024-08-14 20:38 回复赞(0) 3楼

你跟老板熟悉吗？你了解老板这么做的真实目的吗？可能是激将法，也可能是雷声大雨点小，也可能是吹吹风看情况，如果老板的目的就是要把人吓跑，是不是意味着老板认为能吓跑的人都不是他想要的人。一切皆有可能，让子弹飞一会。
端木蓉97182 2024-08-14 17:50 回复赞(0) 2楼

如果吓跑了，就省事了。

做人力是我上辈子造孽 2024-08-16 10:27

@北京人在郑州：目前招聘薪资没啥竞争力，吸引不了有丰富销售经验或者有资源的人选，招的都是没啥经验的新人，但是综合素质和潜力比较高，有人走了，再招聘也还是新人，除非新人综合能力超强或者运气好，我感觉陷入一个恶性循环了回复赞(0)

做人力是我上辈子造孽 2024-08-15 08:14

@端木蓉97182：吓跑了还得再招回复赞(0)

北京人在郑州 2024-08-16 10:10

@做人力是我上辈子造孽：我是这样认为的，大部分生意看人不看事，我们的项目也存在这个问题，我13个员工，出业绩的4个，其他的都没有业绩，我就是舍不得考核，总觉得人家不容易，每个月保底6万多，房租水电，损耗，如果不逼没人干活，我就吃了这个亏了没有绩效老好人似得管理方式，养尊处优，这月刚干了3万业绩，所以不要怕人走，走了换的更牛逼回复赞(0)
住在玫瑰星球 2024-08-14 17:17 回复赞(0) 1楼

末位淘汰是违法的

做人力是我上辈子造孽 2024-08-15 08:09

@住在玫瑰星球：老板根本不管违不违法回复赞(0)