员工业绩差怎么合理降薪？增加绩效考核？

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  夏日冰 2015-10-21 15:03 回复 赞(0) 12楼

  把她入职以来拿了总工资（含保险、公积金等）、总的业绩量统计出来，算出利润多少，拿数据说话，然后拟份考核协议，给她一个过渡的时间，这期间有一部分工资是考核的，只发底薪，如果三个月完成业绩了，就发总数，这样逼于压力，她没信心很快就自动 辞职了

   
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  zhangzhang3221 2016-01-13 17:06 回复 赞(0) 26楼

  从新做一份薪酬方案，但是注意之前谈好的工资总额不变得情况下，将其工资分解成底薪30%+绩效考核（70%）+补助的形式就可以
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  yiyiyaya 2016-01-12 16:30 回复 赞(0) 25楼

  在考量了该员工日常的工作情况后，把其入职后至今其个人的相关费用及业绩等数据列出来与该员工好好谈谈，了解一下真实的原因后再下结论。

  如果确实是员工不作为或能力达不到目前公司发展的要求不如直接解雇，按合同工资给予补尝；如果有潜力可挖，薪资结构从新调整一下，给双方一个过渡考查期限。
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  vxzalone 2015-12-23 12:19 回复 赞(0) 24楼

  小微公司，薪酬结构重新划分就好了，没有什么难的。
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  三进山城 2015-10-30 16:42 回复 赞(0) 23楼

  1.制定出薪资方案，明确绩效考核及业务考核；

  2.收集近期员工的业绩及考核数据；

  3. 主动和员工沟通，薪资方案的变化和公司目前的情况，并让员工签字认可；如果员工这个时候提出疑义，还是先讲这是根据公司目前的状况制定出来的，请他理解，并同时拿出之前收集的数据，劝说员工。

  4.以上不行，以不能胜任此岗位调岗，调岗薪资按照现在的薪资。

  5.辞退。
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  小哀和小爱 2015-10-27 16:27 回复 赞(0) 22楼

  录用通知书上面不要写薪酬，我去，很多大公司OFFER都不写薪酬，你们刚创业的小公司还搞得这么正规......另外合同上写基本工资。

  我真是搞不懂，为什么有的公司老板因为没有业绩老板停业务人员一两个月的工资，业务人员心服口服，甚至有自己不好意思自己就辞职的。怎么有的公司改个绩效都都还要看员工的脸色！？照这样那企业不用做绩效制度，不用改绩效体系了，那些绩效主管绩效经理不是都要下岗了么！

  

  冷风 2015-10-28 10:35

  @小哀和小爱：录用通知书，还是写薪酬的吧。求职都最关注的也是这个了 回复 赞(0)

  

  三届书生 2015-12-23 14:38

  @冷风：录用通知书为什么要请薪酬？面试的时候谈妥即可。 回复 赞(0)

  

  hisara 2016-01-26 14:41

  @三届书生：这话要是放到二十年前是没错，那个年代银行之类的国企或者知名大公司人人都知道待遇优厚，别说offer了，很多单位合同上也是不写薪资的，想进去的人照样挤破头。现在人才市场彻底放开了，再没有同工同酬一说，企业完全自主定薪，人力不缺，人才奇缺，没有薪资待遇的书面确认，求职者是很难确认最终入职意向的，企业也很难在人才竞争中抢得先机。 回复 赞(0)
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  fengx999 2015-10-27 16:08 回复 赞(0) 21楼

  人工成本占一半多，那你们公司是2个人？3个人？如果是这样的创业型的企业，我建议你直接跟她本人谈，既然合同上写3500，就先按照3500执行，作为底薪，让他转变角色，作为共同的创业者，而不是劳动者，利润分享，风险共担。如果不答应，即使要支付一定的成本，也要尽快分道扬镳。

  

  hisara 2016-01-26 14:43

  @fengx999：Good idea！ 回复 赞(0)
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  蔷薇121 2015-10-27 14:35 回复 赞(0) 20楼

  我认为根据话题中提供的信息，销售管理人员工资还是以双方签订的劳动合同为准。但实际上则大多以员工的实际应发工资作为双方共同认可的工资待遇。尤其话题中提到这个人的收入占了公司人力成本的一多半。想必是工资实发远高于合同约定的待遇。

  员工的月工资都包含什么，也要在薪酬结构上明确分配，建议公司进一步完善薪酬管理制度，明确销售人员的无责任底薪和销售业绩提成办法，当然，在编制制定制度的同时也要按法律法规先关流程要求完成，以备后续出现风险的时候留查备用。

  销售人员必须纳入绩效考核，将公司销售目标分解，考核结果，监控过程，对于不能胜任的根据规定处理。新绩效考核指标要进行绩效面谈，绩效制度拟定执行初期建议考虑过渡期。对于不能满足岗位需要的组织面谈，给改进机会，确实不行则辞退。
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  泽翼 2015-10-23 09:57 回复 赞(0) 19楼

  KPI要量化
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  欣奕2 2015-10-22 22:26 回复 赞(0) 18楼

  １、做好绩效薪酬规划；

  ２、与员工劳动关系模块配套。
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  zzlife 2015-10-22 16:50 回复 赞(0) 17楼

  1.制定出薪资方案，明确绩效考核及业务考核；

  2.收集近期员工的业绩及考核数据；

  3. 主动和员工沟通，薪资方案的变化和公司目前的情况，并让员工签字认可；如果员工这个时候提出疑义，还是先讲这是根据公司目前的状况制定出来的，请他理解，并同时拿出之前收集的数据，劝说员工。

  4.以上不行，以不能胜任此岗位调岗，调岗薪资按照现在的薪资。

  5.辞退。

  
  

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