描述:16年的快消品老企业,跟随董事长打拼出来的十多位老业务经理霸据公司市场,各分天下, 没有底薪,只拿提成,平均每人年提成15万左右,市场经费居高不下,连续三年没有新成员与新客户加入,处于困难局面。望高人指点!
1、老业务关系错综复杂,四五十岁居多,大部分与董事长开厂至今,换谁都动不了,老板也为难;
2、现有业务经理平分天下,在家跟单照拿提成,想拿回一个片区都难,新人插不进去,三年没有新业务人员和客户增加;
3、老业务缺乏斗志,充其量只能算跟单,没有人愿意开发新客户市场,新产品没人愿意推入市场,想法找理由拒绝;
4、重要是没有底薪却高提成,市场费用越来越高,公司无力控制,出台政策均被诸多理由回绝,个个保护自身利益;
5、一半的客户跟随公司八九年,加上老业务经理,种种因素致使现总经理也是哄着稳定日子。
急待解决的:A-如何瓦解老业务经理抱团并降低个人提成;B-现状下如何更改薪资制度为底薪+提成+绩效,便于新人加入;
为盼!