1、考核设计。设计具有激励性的考核指标,要注意目标设定要符合实际情况,不能轻易完成,也不能不易完成,应该是员工看得见的,有愿望达成且有能力达成的。该过程需要满足于员工的基本需求。
2、针对不同的销售周期设计不同的激励政策。如公司成立初期,为了快速进行业务推广,可设置略高于行业标准的激励政策,同时要注意,该项激励政策的制定要着眼于员工的高级需求,如名誉的需求、自我实现需求。
3、培训的跟进。激励培训的辅助是必要的,尤其初创企业,员工遇到的阻碍要高于一个成熟的企业。所以,激励培训、技能培训、心态培训要及时跟进。