三茅网问答正文

打电话、邀请不来面试者

田芋 2015-12-02 22:30:12

我是刚毕业的人力资源管理学生、刚到一家销售类的公司上班、已经两个多月了、自己成长的好慢、和我的搭档也相处不愉快、我的工作是招聘销售人员、我负责打电话、邀请58同城的简历库中的合适人来面试、可是我打电话别人就不来、好不容易来一个还是不符合要求的、我想提高打电话质量、我该怎么给候选人说呢！

罗明 2015-12-03 08:56 回复赞(0) 2楼

建议你在电话中增加沟通的时间，重点放在对于面试的了解及让面试者多了解公司的情况，考虑清楚后决定是否来与不来。
晓晓雪 2015-12-03 21:46 回复赞(0) 4楼

电话邀约求职者，需要从以下几点去思考：

1、写一套专业标准的邀约话术，多读多念，就能发现有清晰的思路，心里就会有底，不会盲目；

2、从内心里要热爱公司，更要热爱公司的产品，对公司对产品有信心，那么在电话中给应聘者的感觉会更加有底气，同时也能给求职者信心和希望；

3、不要有非常希望应聘者来面试，这样会从主动变为被动，电话邀约，其实是电话面试求职者，根据求职者的反应，我们对其进行初步评估合不合适。

4、展现公司的优势，削弱求职的心里优势，公司的平台能够给求职者带来学习的平台与晋升的机会；

5、多找与公司文化、公司产品匹配的求职者简历。

以上纯属个人经验，还请各位专家指导！

田芋 2016-01-16 12:05

@晓晓雪：谢谢你的经验回复赞(0)
NikolaTesler 2015-12-03 17:50 回复赞(0) 3楼

销售何种产品？试用期多久？所在地的薪资水平？底薪在同行业中的竞争力？很多时候都决定你的绩效。还有，你是从简历库中挑。那公司的用人标准呢？选择能够匹配的简历是第一步，然后简历上的内容要分析分析。针对你们公司的薪资结构和他之前选择的公司有没有竞争力。现在求职者不计较薪资的根本没有，如果你所在的是知名企业，你根本不用为了招聘而烦恼。

其实我们不一定全部精力都放在58这类主流平台上，当地的地方性网站一般都有招聘专栏。很多时候上面的人也不少。销售行业本来就不是很被人推崇。而且流动性大，离职率超高。这是不争的事实。所以在打电话的时候不要希望一个电话就捡到宝。做好心理准备，想要招到多少人，就十倍二十倍的打电话。

打电话不来，无非两点。薪资不感兴趣，工作内容不感兴趣。时间久了你就会发现，电话里面对方的语气、态度已经告诉你他来或者不来了。

田芋 2016-01-16 12:05

@NikolaTesler：我坚持坚持，肯定会有成效的回复赞(0)

田芋 2016-01-16 12:06

@NikolaTesler：我坚持坚持，肯定会有成效的回复赞(0)
钱磊 2015-12-02 22:37 回复赞(0) 1楼

1、要考虑是否是企业的薪酬与绩效的管理制度有问题，特别是作为销售行业，这种原因会更加体现到。

2、要充分利用多种招聘中的邀请手段，不能局限于一种手段，这样会过于单调而应聘者不会采纳的。

3、还有应聘者会觉得企业的诚意不够到位，说明企业的某些方面应该更重视邀请的方式和方法。

4、从企业的管理制度着手，全面提高企业的应变能力，以诚意来邀请应聘者，我想再铁石心肠也是会动摇的、感动的。