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如何做好销售岗位高管人员的入职薪酬谈判？

问答班主任 2013-07-11 09:30:07

某销售公司主要代理国际某知名品牌服务器，网络工程方案的规划、设计和实施。公司销售副总裁要求招聘1名市场总监，高管人员，男， 35岁左右，熟悉通信原理，网络工程，8年相关行业经验。市场总监工资组成：其中，基本工资15K/月，销售提成与业绩挂钩，通信，交通补贴1K,招待费用实报实销。经过面试后，共有3名候选人员符合公司的录用条件，可以被录用。其中，刘先生要求月工资12K/月，王先生要求月工资18 K/月元，张先生要求月工资20 K/月。请结合本案例分析，如何做好高管人员入职面试谈薪？

红掌和火鹤 2024-01-01 18:10 回复赞(0) 5楼

结合公司的薪资情况，能接受的才好
陈玉_ 2024-01-01 12:46 回复赞(0) 4楼

保证市场公平，框定薪酬区间，拆分设置工资结构，试用期考核方案，人员薪酬稳定终稍有提升，岗位适应保底期等等。
大脸猫6688 2023-12-09 10:52 回复赞(0) 3楼

（1）人力资源部应向老板反馈沟通薪资的范围，了解具体岗位薪资的上下限。（2）沟通了解候选人员了解试用期能够接受的最低工资，设立试用期的考核目标。（3）将期望工资拆分为基本工资和提成工资两块，确定基本工资的范围。
杉猫 2023-11-10 18:59 回复赞(0) 2楼

看公司看岗位看以往看未来的胜任能力和潜力。
楼主

问答班主任 2013-07-11 09:30 回复赞(0) 1楼

知识点：薪资谈判，薪酬谈判是针对候选人员做出是否正式录用的最后一个环节。薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平。这两点是薪酬谈判的出发点必须把握好两者的平衡。销售人员的薪资谈判，主要要考虑其工作架构中的浮动工资部分，提成与个人业绩挂钩。

案例解析：本案例中，不能够简单的认为刘先生的要求低就录用刘先生，考虑到工作岗位是销售业务性质，工资结构中提成部分要与个人业绩挂钩。实际上，本岗位的工资是一个薪酬区间，最低值是15K，最高值与个人的业绩相关。因此，可以考虑以下几个方面进行薪资的沟通：（1）人力资源部应向老板反馈沟通薪资的范围，了解具体岗位薪资的上下限。（2）沟通了解候选人员了解试用期能够接受的最低工资，设立试用期的考核目标。（3）将期望工资拆分为基本工资和提成工资两块，确定基本工资的范围。（4）明确界定提成与业绩考核之间的关系，设立超额任务完成奖金，在年底统一发放。综合以上几个方面，通过薪酬沟通谈判后，即可确定更合适的人。

三茅官方助教 2020-12-24 10:35

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虞妙弋 2021-01-07 14:24

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