通过这几天的学习发现我目前所在的公司在人才梯队建设上主要有以下几个问题:
1.因我们是销售公司,老板的精力都集中在工厂的生产上,对于我们,他认为不需要人才培养,所以上至销售总监,下至最基层的业务员,都是从竞品的公司挖人过来的。
2.又因为公司成立的时间不长,今年又换了销售总监,公司换掉了一大批不适合公司发展的人,所以整个公司的人才沉淀非常少。
3.虽然新任的销售总监有意识到人才培养的重要性,但是心有余而力不足。他每周只有一两天是待在公司,其他时间都是在外出差,去开发其他地方的市场
应对方案:
1.骨干成员仍采取空降的方式,利用他们以往的工作经验培养基层的销售人员,如培训后仍不适合的全都换掉
2.去各大高校招聘一批有素质的毕业生加入到基层团队,由骨干成员进行专业培训。
3.公司规定没有基层业务员的长官就要充当士兵去到前线开发市场,以此逼迫这些长官去培养新人。