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绩效考核是企业提高员工效率，达成工作目标的主要手段。不同的行业，不同的企业，不同的发展阶段，绩效体系建设情况都不一样，选择的考核方式也不一样。
我们公司是一个发展中的商业企业，工资的构成是基础工资+绩效工资+各项补贴。因此我们选择的考核方式是KPI考核，主要制定原则一是促进销售目标的达成；二是促进公司业务的长远发展；三是促进员工的进步与成长。四是体现公司与员工共同发展，成果共享。
考核周期是每月一考核，考核结果在当月工资中体现。
考核组织程序是部门绩效考核负责人平时做好记载，月末汇总。按考核标准拿出结果，由部门负责人核定，人力资源部核实，报总经理审批。
考核主要内容是按岗位进行制订。分别考核该岗位的主要工作、发展因素、结果数据等关键指标。例如：我们的商务岗位考核内容和指标：
一、销售任务考核
商务部人员：基础奖任务考核从60万元起步
任务≥60万元，奖励基数200元，
任务≥80万元奖励基数300元；
任务≥100万元，奖励基数400元
任务≥120万元，奖励基数500元
任务≥150万元，奖励基数600元
1）每月按照公司制定额度及回款期限标准回款，若逾期未回，一律不允许再次发货。业务员必须按照单据金额准确无误及时回款（以财务记账为准），出现回款余额自行处理（公司不予承担）；
2）商务部除外阜地区外，其他区域当月应收款必须清零。月结客户账目核对以合同规定日期为准，货到付款客户按公司制定期限为准。若未按时回款，按每家50元处罚。
每增加一家有效客户（当月进货量在5万元以上），奖励50元；减少一家合作客户处罚80元；
四、利润考核（以区域为单位考核）
1）规定各区每月应完成进销差价毛利任务指标，按任务指标的总额及对应的档次设定奖罚标准。
2）石家庄地区不参与利润考核，但必须达到公司规定：将销售品种临时政策、年终返利（采购备案）计算在内，每笔业务利润达3%（含）以上才允许销售。
3）任务指标5万（含）以下按超额部分8%奖励区域；
任务指标5万以上10万（含）以下按超额部分10%奖励区域；
任务指标10万以上按超额部分12%奖励区域；
4）毛利指标完成、任务完成同时享受两项奖励；
毛利指标完成、任务未完成分别按相应规则奖励和处罚；
毛利未完成、任务完成按实际完成毛利指标的比例核算任务
完成奖励；
毛利未完成、销售任务也未完成，销售任务的奖罚按制度执行，同时毛利考核处罚为：5万以下区域罚100元/人，5-10万区域处罚200元/人，10万以上区域处罚300元/人。
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36楼 Alice7758258
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35楼 心语新愿
不错，有销售人员的可以借鉴
34楼 开心的一片叶
感谢分享，学习了
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感谢分享，学习，支持。很棒的考核原则，学习了。
26楼 lighting03
学习了~~
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中午好，向各位学习、取经来了。
24楼 蓝比紫蓝
中午好，忙碌的周一，支持学习下，业务部门的考核方式可以借鉴借鉴，感谢精彩的分享！
23楼 微笑精灵之火凤凰
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本周努力补缺中；顺水平舟，增值分享，继续划浆游荡。
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学习了,感谢分享！周一特忙，来支持一下！
20楼 乙文
周一有点忙，但也必须学习和支持好友，
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