绩效考核搞得多了,方法也多,关键是两个字:实用。
说说我以前单位的吧,三大块:生产 销售 职能管理类 分层分类考核
一、生产类:底薪+计件,计件考虑产量、质量两大要素,效果不错,计件你说是薪酬范围也可以,说是考核也可以,对于生产这就是最管用的
二、职能管理类:岗位职责+工作计划+临时工作。没想着奖谁罚谁,就是让大家“做正确的事”该做什么不该做什么;“正确地做事”用合适的方法在规定时间内完成。
三销售类:国内快销 国际出口两类
1、国内快销:KPI 从上到下与业绩挂钩,但各层级侧重不同。 主要指标:销量、回款、费率、其它软指标,各层级每季度排名一次,最后一名降,第一名升或加奖。如大区经理每季度降一名从下面往上递补。绝对刺激。但负面影响也不小。促销员:定额底薪+提成。当月前十名促销员有1000元奖励,连续两月排名在都在倒10名淘汰。效果也不错。
2、国际销售:个人能力比较关键,有时也靠运气,定下个原则:全体起立抢单子,搭好梯子抢位子。底薪+订单提成,划分几个销量层级:20柜、50柜、100柜,分别对应初级、中级、高级等,底薪不同。年度排一次,不管理入司时间长短,按业绩定岗位定薪资。实施结果:去年一年相当于前年的两倍,今年上半年是淡季已超过去年全年。
不管是什么方式,关键是疗效。
6楼 我心畅想
简单实用,不过我公司还有研发技术类岗位,琢磨中。
5楼 树的记忆
学习,简明扼要,感觉对生产销售型企业实用。
4楼 Alice7758258
支持
3楼 安若儿
晚上好,舒晴晚上来学习了O(∩_∩)O~
2楼 小叮噹
感谢分享,支持。
1楼 青云黄珠琴
支持,感谢分享