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建立绩效标准的方法有两种：一是为每种工作因素制定特别的标准，例如访问的次数；二是将每位销售人员的业绩与销售人员的平均绩效相互比较。
常用的销售人员绩效指标主要有：
（1）销售量，用于衡量销售增长状况，是最常用的指标。
（2）毛利，用于衡量利润的潜量。
（3）访问率（每天的访问次数），为衡量销售人员的努力程度，但不能表示销售成果。
（4）访问成功率，为衡量销售人员工作效率的指标。
（5）平均订单数目，多与每日平均订单数目一起用来衡量、说明订单的规模与销售的效率。
（6）销售费用，用于衡量每次访问的成本。
（7）销售费用率，用于衡量销售费用占销售额的比率。
（8）新客户数目，是开辟新客户的衡量标准，这可能是销售人员的特别贡献。
为了实现最佳评核，企业在判定评核标准时应注意以下问题：（1）销售区域的潜量以及区域形状的差异、地理分布状况、交通条件等对销售效果的影响；（2）一些非数量化的标准很难求得平均值，如合作性、工作热忱、责任感、判断力度等。
三、绩效考核的方法
1．横向比较法
这是一种把各位销售人员的销售业绩进行比较和排除的方法。这是不仅要对销售人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。
2．纵向分析法
这是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，包括对销售额、毛利、销售费用、新增顾客、失去顾客数、每个顾客平均销售额、每个顾客平均毛利等数量指标进行分析的方法。
3．尺度考核法
这是将考核的各个项目都配予考核尺度，制作出一份考核比例表加以评核的方法。在考核表中，可以将每项考评因素划分出不同的等级考核标准，然后根据每个销售人员的表现按依据评分，并可对不同的考评因素按其重要程度给予不同的权数，最后核算出总的得分。
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