你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
答:我们公司是服装营销公司:
1、首先根据公司的财务年制定年度的销售目标,然后进行分解,分解至每个区域、每个店铺的月指标,根据月指标再细分,这时细分可以针对性的找相关负责 人一起商讨,如区域经理、店长等,终端的由店长对店铺导购再细分解至每个星期、每个人的指标。
2、指标定好后,制定提成细数,我们公司是按月度指标、年度指标核算奖金,终端销售的月度指标以70%为基数,实行完成率越高,提成点越高的激励方式,同样对他们的考核进行级别考核,低于一定数据底线的将进行讨汰,实行“能者上,劣者下”。
3、公司销售人员同样以月指标的完成率进行考核,因为是公司内部人员,所以他们所管辖的销售对象不一样,他们的指标以80%为基数,等于或高于80%都有奖金,达成的百分率越高,奖金也越高,低于80%就对应的扣钱。
销售人员主要考核销售业绩,业绩上去了,其他的管理自然也包含在里面。如果一个团队带不好,业绩可想而知,所以个人认为销售人员的薪酬激励以指标为主。