【08月22日打卡总结】有业务员小王不买账是
作者 剌剌芽
2013-08-22 08:53
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A公司销售部赵经理碰到一个很苦恼的事:这不,在本月的绩效反馈面谈时,赵经理运用了HR所辅导的各种绩效面谈方法技巧,如“汉堡包”原理、“BEST”法则等,但业务员小王就是不买账,认为赵经理所说的那些绩效问题,自己并没做得不好,表面上虽制订了绩效改进计划,但实际其本人并不认可。那么,请问:
1、你们公司有没有类似的情况发生? A、有 B、没有
2、遇到这种情况,你会怎么来妥善处理?请分享你的经验和看法
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1、你们公司有没有类似的情况发生? A、有 B、没有
2、遇到这种情况,你会怎么来妥善处理?请分享你的经验和看法
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有
业务员小王不买账是有原因的。
一种可能是设计的绩效考核方案存在问题,比如绩效考核指标定性的东西太多,定量的太少,就没法拿出具体的数据使被考核者认同,不买账是肯定的,心理学上有一个现象,如果自己得到高额奖金就会认为是自己努力的结果,如果自己得的低,就会认为考核不公正,别人是靠关系,拍马屁所得。所以为了避免这种事情的发生,我们尽量做到能定量的定量,实在不能定量的就将其流程化、细节化。
一种可能是小王就是一毛刺,这种毛刺在一些大的组织中时常会出现,特别是私营企业中老板的关系。这种人多表扬,其实老板也是不指望他们赚钱的,在某些重要的岗位上,就是用钱买着他成长。没有关系的毛刺该处理的处理,有关系的就慢慢让他成长。
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2024-09-25 11:58
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