l来自牛人秉峻哥打卡:
绩效考核不是员工异动的唯一依据。变更劳动合同须和劳动者协商一致。绩效考核制度等办法里要明确规定“绩效考核结果是员工岗位异动或薪资变化的重要依据,同时将根据公司人力资源需求情况和员工实际情况来综合决定。在员工入职饿时候培训签名。 (1)晋升:报名基本条件是“该员工有晋升报名应聘、绩效考核结果是优或良、今年到目前为止无记过以上处分”,绩效考核结果、笔试、面试权重分别为60、25、15,综合得分在前3名,如需求人数少于3人,则取第1名,如第1名因其他原因改变晋升想法,则取第2名,以此类推,如需求人数多于3人,由依序往下录取。 (2)调岗、转岗:如平级调岗或转岗,满足的基本条件是“员工本人报名调或转、相应二个部门领导基本同意、员工绩效考核结果达到中或良以上”,填写调岗、岗申请表,各级领导同意批准即可。如考核结果为一般或差,则可能向较低级岗位进行调或转,需要“直接主管调或转岗前面谈、直接主管与HR共同与相关部门协商”,在员工和相关部门同意情况下办理转或调手续,如果哪方不同意只能进行培训、劝离或暂时不变岗位的处理。 (3)降职、降级:绩效考核结果虽然为优或良,但至目前为止有记过以上的处分,公司规定应当降级、降职处理的,则办理相关手续。如绩效考核结果为一般或差,或有其他违纪行为,达不到劝退处理的,可办理此手续。如员工不接受降职降级,则启用劝退处理程序。 (4)辞退:如员工考核结果虽然为优或良,但有严重违反公司管理制度的行为,经研究应辞退处理;或绩效考核结果为差,岗位人员相对富余时,则可按照实际情况给予补偿后进行辞退处理。为避免其他劳动纠纷和本着“好聚好散、同事不做、友谊常在”的原则,我们都采取劝退、让其自己写离职书的情形,同时出具相关证明,配合其领到失业补助,并积极为其办理其他离职手续。
来自带你去海边:
对于销售人员的绩效考核运用:
关于正激励:
1、业务提成激励:该奖励是以销售货款在规定的时间内到达本厂帐户,产品价格符合厂定价格标准。这个是实打实的,你为公司拿到了5千万的订单,并有回笼资金2千万,那么你的业务提成就是=(5000*X‰)*30%+(2000*Y3‰)*40%+…
2、开发新用户奖励:针对客户的潜在价值与已签订合同价格制定一个奖励基数,在此基数上按比例实施奖励。
3、其他方面考核:销售业务费中提留10%作为对出勤天数,培训次数,出差总结,公司下达任务执行情况等归纳为考核内容。
4、对销售人员有突出贡献的奖励:评比销售标兵、销售明星等称号,并对销售全年前三名者进行奖励:第一名:奖励X万元;第二、三名奖励Y万元
5、先进表彰:通过企业内部刊物、报纸、网络及年会等载体进行宣传表彰。
关于负激励:
1、每年、每季度对所有销售人员的合同数量及价值、资金回笼情况、开票情况等数据进行统计,根据平衡计分卡办法进行整体绩效排名,对于后3名者提示警告并进行绩效沟通,若连续2-3个季度都排名靠后者将作重新调整。(这里是年终绩效考核结果运用的最核心之处)
2、我们的销售经理也有好多名,每人分管一个片区的销售业务,对其考核也采用相应的方式:按年初公司讨论下达的销售目标指标任务的完成实绩,及对销售人员工作要求的完成情况,采取按月统计考核,季度核算,半年度(年终)结算兑现的方法,结算兑现时将综合销售人员的销售计划完成率、销售货款到帐率、销售现款率、销售费用百分率的完成实绩按累计增降比例,同比例地对销售人员收入报酬进行奖赔结算。
3、要求写工作日志与出差总结报告,并加大对出差工作质量的考核。对于低绩效、违规违纪人员进行警告并处以经济责罚等方式。
4、销售人员信用等级评价:销售人员必须真实上报交货期要求,不得谎报而导致库存积压,造成公司资金流通呆滞,在这方面建立每人信用等级评定,成品后1一个月内不发货也即库存积压1个月的A-级,库存积压1-3个月的B+级,库存3-6个月的C+级,以此类推评定4-5个等级。年终奖励与信用等级也挂上钩。