【08月31日打卡总结】绩效结果应用之一：员

作者慧恩 2013-08-31 09:26 571

内容来自 2013-08-31 打卡话题

绩效考核结果应用

绩效考核结果应用实质上也是绩效反馈的范畴，少了结果兑现与应用的反馈是不全面的。那么，绩效考核结果的应用有哪些？如何结合企业实际来选择合适的应用？怎么来应用才更有效果？等等，相信每个企业和HR都有自己的见解和经验之谈。本周的打卡学习，我们就围绕“绩效考核结果应用”的主题进行了广泛的深入学习讨论，其中不乏一些牛人的观点和经验值得我们借鉴学习，现大致总结如下，希望对你有所帮助和启发。

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绩效结果应用之一：员工薪酬激励绩效结果应用之二：人员调配与优化绩效结果应用之三：员工培训提升绩效结果应用之四：其它扩展应用实操应用：企业绩效结果应用诊断与改善.主要问题是除了用于发放绩效工资、偶尔用于调薪和人员调动外，几乎没什么太多的其它应用，即使有其它方面的应用，效果也很一般。主要原因是企业领导不重视、绩效考核推行不力、企业本身缺乏应用环境和氛围、HR自身专业性有待提高等。正确认识员工绩效奖金设计的来源　　一般来说，员工绩效奖金设计根据其来源可分为三类：提成制、定额制和分解制。　　提成制，又可进一步分为利润提成、销量提成、销售额提成。　　利润提成包括按实际利润金额对应的提点和按实际利润率对应的提点来提成。不管是哪一种，利润提成一定是实际利润额乘以对应的提点，所以利润提成一要看被考核者的实际利润额，二要看实际利润额对应的提点或者实际利润率与实际利润额对应的提点来计算。　　销量提成是根据产品的销量来提成，通常不同种类的单个产品对应的提成金额不同。一旦企业产品种类过于繁多时，那么销量提成则会相应地化繁为简，把实际销售的各类产品数量折合成标准产品的数量，再根据单个标准产品数量的提成乘以折合后的标准产品数量来核算。　　销售额提成是根据产品的销售金额来提成，在通常情况下，不同渠道、不同产品的销售金额提成都不同。如经营快速消费品的企业，直营渠道的提成与分销渠道的提成不同，因为不同产品单价不同，自然销售金额的提成不同。　　定额制，指根据员工绩效奖金占年薪的比例或者年底几薪（月薪的倍数）来设计。如主管的绩效奖金占年薪30%、经理的绩效奖金占年薪50%；普通员工年底双薪、干部年底三薪等。　　分解制，指企业奖金总额直接根据利润计提，是一种自上而下、事后对企业实际利润进行的利益分配，其激励周期长、激励效果不够显性化（其激励程度的高低取决于企业实际经营利润），所以对于一线员工不太合适，比较适合中高层员工的绩效奖金设计。　　而绩效奖金设计的实际情况要比理论更复杂，通常企业的员工绩效奖金类型涵盖了以上多种方式，并且不仅有月度、季度的绩效奖金设计，还有年度的绩效奖金设计。所以，在每次进行绩效奖金设计前，一定要先梳理好企业或者部门内部员工的绩效奖金来源（建议以最小层级的部门为单位，将每个员工的奖金来源进行收集、整理），然后再采取合适的方案进行嫁接、过渡。深入理解提成制中奖金设计的来源　　毋庸置疑，因为提成制比较显性化，如制作一个产品或者卖掉一个产品就能够抽成，所以它对于员工绩效奖金的激励作用最大，在绩效管理过程中也是最常见的绩效奖金设计类型。鉴于此，人力资源从业者非常有必要深刻理解这一绩效奖金类型的本质。　　一言以蔽之，提成制就是对公司利润的抽成。不论是利润提成、销量提成、销售额提成，最后的绩效奖金设计公式都可以转化成被"考核者的实际利润额×实际利润额对应的提点（奖金系数）"。　　利润提成制　　在采用利润金额提成时，当被考核者实际利润额超过保底利润额时：奖金＝提点×被考核者实际利润额，提点＝实际利润额对应的奖金系数。所以，奖金就是"被考核者的实际利润额 ×实际利润额对应的提点（奖金系数）"。　　在采用利润率提成时，当被考核者实际利润额超过保底利润额，且实际利润率超过保底利润率时：奖金＝提点×被考核者实际利润额，提点＝实际利润率与实际利润额对应的奖金系数。所以，奖金就是"被考核者的实际利润额 ×实际利润额在不同利润率对应的提点（奖金系数）"。　　销量提成制　　当某产品的实际销量超过保底销量时：　　绩效奖金＝每个产品提成×实际总销量　　每个产品提成＝每个产品的利润额×提点　　提点＝每个产品的实际利润额对应的奖金系数　　所以，奖金＝每个产品的利润额×每个产品实际利润额对应的奖金系数×实际总销量，也就是"被考核者的实际利润额 ×实际利润额对应的提点（奖金系数）"。　　销售额提成制　　当产品的实际销售额超过保底销售额时：　　奖金＝实际销售额×每元提成　　每元提成＝每元的利润额×提点　　提点＝实际产品的利润额对应的奖金系数　　所以，奖金＝实际销售额×每元的利润额×实际产品的利润额对应的奖金系数，即，奖金＝实际利润额×实际产品的利润额对应的奖金系数。　　揭示提成制背后的本质，是为了告诉人力资源从业者，提成制中绩效奖金设计的关键在于提点，在进行提点设计时，必须由企业财务部测算出单位产品销售利润金额或利润率，根据单位产品利润来定提点。如果财务部门不能基本把握产品的成本、销售价格、分摊各类费用，那么提点设计可能会影响企业利润指标的达成。

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