【09月28日打卡总结】2007年，我司在浙

作者天王2013王祝... 2013-09-28 18:23 1036

内容来自 2013-10-11 打卡话题

社招人工成本高，但校招大学生流失率又高，中小企业有没有必要做校园招聘？如果要做，中小企业该如何突出自身优势与大企业甚至名企竞争，又该如何另辟蹊径，形成独特有效的校招模式？等等，这是许多中小企业老板和HR经常反问自己的话，今天就一起来探讨下吧，请问：
1、中小企业有没有必要做校园招聘？ A、有必要 B、没必要
2、如果有必要，你觉得该如何开展才更有效？请分享你的成熟经验和想法。
如果没必要，为什么？请说出你的观点和理由。

展开

2007年，我司在浙江柯桥与义乌开设了两个门市部。Boss现有人力资源情况进行分析：

小武：公司组建至今一直服务于公司。在工作中，任劳任怨、兢兢业业、一丝不苟；虽只有初中文化，从事过司机、送货员、业务员、仓管员，对公司的情况是非常了解，如今业务能力也很强，当然，提升为柯桥办事处负责人；

小文：大学毕业。聪慧机智、沟通能力强、学习能力强（在公司的培训下，两年时间学会的英语）当然，业务能力也没得说。但，有些缺陷:比较懒散，不愿意做一些脏活累活。综合评估也提为了义乌办负责人。

2012年，我司行业从冷门中走向普及，相关一样的公司也走向了抢夺市场的行列了。造成了一些不合法的市场竞争与猎夺人才。当然，小文小武也成为了其他公司的对象之一。而最终HR与老板沟通后，小武提出了辞职。离职后到竞争对手的行列中去；小文，留下来了。继续为了实现我们共同的目标而奋斗。

这个案例有什么意义呢？

1、文化差异决定了个人素质；

2、素质影响了个人的价值观；

3、价值观改变了人生的轨迹。

后续：小文得到了公司的认可，虽一时的薪酬没小武高，但有了认可、有了更多培训的机会，最重要的更突出中小企业招聘高素质人才的重要性也就是本期的标题：中小企业有没有必要做校园招聘——答案是有必要且是一定要

再来看看小武吧：走出公司得到竞争对手提供的平台，也发挥了自己的能力为竞争企业带来了可观的效益。

2013年春节开工，竞争企业与三倍的工资劝退了他（原因就不多说了）……

好接下来谈谈如何更有效开展中小企业的校园招聘：

一、如何在校园招聘中突出得到效果

具体相关数据的统计，对于校招中占比最大的中小企业，虽然在人才供给市场上仍然占据着主导地位，但相比大企业的强势雇主品牌以及成熟的招聘流程来说，仍处于劣势。劣势及处理方法如下：

1、缺乏组织大型招聘的经验，中小企业没有形成规范性的校园招聘流程的处理方法

1）通过学习大型招聘流程，取之针对中小企有必要的简易流程；

①做好招聘前的准备；

②收集应聘者简历。浏览个人基本资料，再看自我评价，从自我评价了解个人信息，通知复试；

③客观、综合性进行分析并与前期的要求要基本稳合；

④通知上班；

⑤试用期管理。

2）依附大型进行了代替招聘，并直接进行了复试；

3）与相关人才市场、合作伙伴联姻去现场与互动形式进行招聘。

2、经费预算有限，招聘预算问题成为中小型企业招聘人才的瓶颈的处理方法

1）与人才市场、网络、招聘会联姻，获得免费招聘渠道；

2）与相关专业有关的学校互动，与一次性付出获得十几年的互动招聘；

3）其他渠道，比如前几期的与阿里巴巴等方式进行互动招聘。

一般的面试相对招聘率相对低，而从建设平台所得的人才概率提高到40%（有一定的统计数据分析），另从招聘的大学生介绍成达到60-80%。

3、中小型企业在知名度、品牌方面相比于大型企业以及外资企业来讲，也有较大差距，毕业生很容易被知名企业的招聘规模以及以往口碑所吸引，导致中小企业在人才争夺中处于劣势如何处理。

1）面试沟通时，扬长避退；

比如：大企的稳定，接触面单一，中小企业可提供广宽的平台；大企按部就班，小企可以天马行空、全面发挥多方面能力，体现个人价值与更好的确定大学生的职业目标等

2）利益共享，与有效的绩效考核分析劳有所得，多劳多得；

3）业绩承诺与晋级承诺。

二、校园实践证明招聘小技巧

1、沟通中产生个人魅力使之崇拜；

一次，与招聘专员一起去参加校园招聘。来了一应聘者（暂称呼为A）。A把自己的简历很恭敬递给专员。专员边看简历，边让A自我介绍一下。A侃侃而谈介绍了自己的大学经历、兼职工作与自己对应聘职务的热情。在旁看的我，能感受到A的自信、信心十足。

专员也感觉到了，便把公司相关信息告之后，A有些失落，感觉我司不能提供良好的平台与她是想要的。我接过专员手中的简历，开始与她谈了她的专业，谈了企业过程中不单要她的专员、又涉及到广泛的专业一环连一环，一岗扣一岗……突然，我停下来了，“您可以考虑一下，公司也希望有你这样的人才加入。但您还需要公司提供学习、磨练。如果有兴趣可以在X月X日X时到我司进行复试。谢谢！”然后，我借事离开。

返回后，专员说，“她问我，你是不是也学与他一样的专员等一系列的问题。”

2、扬长避短说明企业的雇主文化；

X月X日X时，A来到我司，我亲自接待她。当我们坐下时，她感概的说，“您说公司的硬件不是很好，但比我想象的差！”我明白，不是差，是很差的那种：地方僻、环境不好、宿舍四人一间等等。

我很坦白的说：“是。地方很不好，又偏。但本我们要X地已经有了新的厂房，老板考虑到起家的时候是靠着这里的员工辛苦创造才有了今天，如果我们搬离这里的话，很多妇女员工无法跟随到新厂，也会一下子失业。因此，老板把这里设为自己的总部。环境不好主要是没有城市的方便、喧闹、娱乐设施也好。但这一路上来到处都是树林且后面有一座山，也可以学古人陶冶情操，呵呵！宿舍四人一间，现硬件措施只能暂时如此，当初老板计划时，没想到发展得太快了。才导致今天的结果，但现有计划在建办公楼与管理人员宿舍。希望如果你的加入，我们会更快完成这一目标……”

其中的说明，大家应该知道扬什么长避什么退了，就不多说明。

最后，A加入了我司。现今已经是我司外贸部主管了。

3、招聘位置的选择，使招聘达成高效。

又一次校园招聘，报名太晚造成没有位置。经与校方多次沟通，在一个角落里加了一个招聘位置。感觉可能没什么用。然结果确意外的惊人！

是的，好的位置应聘者人山人海。而我们小角落确稀稀沥沥，经过了一个上午的时间。来应聘者十指可数。转机来了，到了下午，十分钟一个，十分钟一个……到招聘会结束时排成队。

为什么？那时，没有时间细想。返厂后，想了想。

1）上午人少，应聘时间足够。一切按照流程进行应聘；而好的招聘位置人多，应接不暇、应聘成为形式，只能收取简历返司阅读；

2）学生们中午沟通过，一传十、十传百；

3）HR无排出架子，细心沟通、专心倾听；

4）角落成为一些内向学生的专属地区；

5）因此，给了我启发：每次参加招聘会，我都会了解一下群体、厂地布置图最后与相关部门协商位置，有些办理人员都有些莫名其妙。

今天分离到此！请牛人们提出宝贵意见或建议。