前期辛苦的宣传、面试、筛选、沟通,都为了这最后的签约录用,而在这一环节,校招企业和学生之间的心态也在悄然发生着变化。前面对人家挑挑拣拣了一大轮,学生也一直是抱着积极的竞争心态展现自己最好的一面,到了抛出橄榄枝的时候,很多学生都会有犹豫不决,难以取舍的心情。所以,这个环节和前面的校招流程一样的重要。一定要突出对细节的关注。
三方协议作为大学生录用的重要签约文件,在大学生心目中有着比较重要的意义。基本上每个高校提供的三方协议内容都大同小异,条款也大多是倾向于保护学生的。我们公司在三方协议书的签订中,一般采用以下的做法:
1、收集整理各个高校的三方协议模板——每年校招的高校不算多,且都比较固定,因此都有留存三方协议的模板,并会提前把三方协议的模板提交给法务人员进行审阅
2、增加附加条款——三方协议一般都是比较框架性的协议,因此我们会根据大学生的岗位等,添加具体的岗位、待遇、实习期限等。另外,我们会约定违约金,大学生除考研、出国、考公务员及其他不可抗力因素之外毁约的,都需要支付一定金额的违约金。针对这一点,我们也会在学生签约前重点进行说明。虽然事实上,真的发生违约的情况我们大部分也不会真的收取这笔违约金,但鉴于部分学生签订三方协议时过于草率,骑驴找马的心态严重,所以需要一定的威慑。
在签约的环节,很多学生都会把之前应聘时不好意思问出口的实际问题抛出来,例如具体的待遇、福利等等,我觉得在这一点上,一定要诚实,据实以告,不能为了保证签约率而去做出不实的承诺,任何不确定的东西都不能拿出来作为筹码。
之所以特别提出这点,是因为我们公司曾经在这件事上受尽苦头。当时校招前没有跟负责校招的人员强调,部分招聘人员在部分高校校招时,为了提高签约率,承诺学生一些尚未确定的福利项目,结果学生报到后发现与承诺不符,意见很大,离职率高且带来的负面影响很大。
另外,校招团队应该有强大的后援。通常校招团队不只负责一个点,而是整条线,一间学校接着一间学校。为了提高效率,签约完成的三方协议应该及时寄送回公司去进行后续的盖章、寄送、资料录入及其他跟进工作。如果能够在签约后及时保持跟已签约学生的良性互动,报到率及稳定性才能得到保障。
总之,校招是一个体力活,需要长途出差奔波在各个高校期间,但同时又是一个细致的活,因为招聘的对象是单纯而又敏感且对社会存着防备心理的大学生。多从他们的角度去考虑问题,在细节处去建立信任,这对大学生的稳定和后续的培养具有非常重要的意义。
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