【10月21日打卡总结】实话说，我们和猎头机

作者无群格格乌 2013-10-21 15:56 1291

内容来自 2013-10-22 打卡话题

身为HR，相信大家多少都有跟猎头机构打过交道，体验过猎头服务。同样的，猎头公司也很多很杂，有大型正规的专业猎头机构，也有一个人的私人猎头，服务效果和口碑有好有坏，如何结合自身企业特点，选择合适的猎头机构呢？一起来探讨学习一下吧，请问：
1、你们曾经有跟哪些猎头机构合作过？实际效果如何？
2、为什么选择跟他们合作？结合企业实际，请详细分享你选择猎头机构的经验和心得体会。

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实话说，我们和猎头机构合作的不少，最鼎盛的时期和做的猎头有二十多家，但是实际上可以提供人才和坚持不断的往我们推荐人才的也就那么四五家的样子。

1、不要迷信大公司，大公司并不一定就是合适的。

在我们合作的猎头里面，既有本地知名的猎头，也有一些是在国内做的还不错的猎头了，实际上对于我们这类中小型的民营企业来说，我们并不一定就是对方的优质客户。而且，对方的条件是很难砍下来的，即便是砍下来了，你出的钱没有别人的多，对方再发力方面也并不一定会优先考虑，这是一定的。我就曾经看过一个帖子，是一个猎头的同行写的，说的很清楚，不要觉得我们的价格贵，云云。我们的团队去寻找人才也是要耗费精力的，耗费时间的。同样的，耗费同样的精力，同样的人力，在你公司获得的利润不丰厚的条件下，谁会优先的去考虑你的公司。店大欺客，这样的事情古来具有。在说一句不好听的话，企业都是逐利的，猎头公司也是一样的（木有其实的意思，猎头公司本身就是公司，公司就要逐利）。所以，我们合作下来，相反是这些大公司不怎么好合作，所以我们顶多就只是把极少数高精端的岗位给予大公司，也放的岗位比较少，这样，对方回报比较高，也乐意做。我们对其依附能力也没有那么大了。

2、选择合适的伙伴，选择良好的口碑。

在我们合作的企业里面，合作下来的猎头更多的是一些中小型的猎头公司。相对来说他们的市场份额小，我们的费用有可能就是他们公司的几分之几，这样他们会格外的用心的去帮助我们寻找人才。当然，他们在找的过程中质量一定是良莠不齐的。这个时候就需要我们和他们不断的去沟通和协调，让他们可以给我们找到更加合适的人才。当然，企业小还有另外的一个弊病，就是企业本身的信誉问题。好多的小猎头甚至会生出捞一笔就走的念头，这都是有的。所以在合作之前我们需要了解一下对方的口碑。这个因为猎头的圈子本身就是很小的，很容易的就可以打听的到了。还有，可以去调查一下对方合作过的企业了，有些企业会给我们提供一些比较中肯的建议了。

3、要间歇性的让其中的某个猎头有成功的推荐。

无论是个人也好，还是猎头也好，他都是要激励的。而成功的案例无疑是最好的激励，所以合作的猎头里面，凡是有成功案例的猎头我们后期都可以强化维护。同时我们需要保证一个季度至少有一个人，或者两个季度至少有一个候选人可以通过。这样的话，就可以保证对方不断的有着激励，可以源源不断的给我们推荐候选人。否则，一个企业老是不能成功，或者说是成功了一次就再也不成功了，猎头们也会心灰意冷的。

4、改给钱的时候按时的给，改坚持原则的时候毫不动摇。

很多的企业坏就坏在不愿意及时的给猎头支付到期的款项，这样猎头圈里面一谈，企业的口碑就会很差的。有的时候，猎头不一定可以帮助企业，但是坏企业的名声还是比较的容易的。尤其是他们会解除到一些高层的候选人。传着传着企业的名声就坏了。但是我们却不能因为这些就对猎头毕恭毕敬的。毕竟我们是客户，但凡猎头违约的，弄虚作假的，我们必须态度坚决。诚意是双方的，约束也是双方的。如果一个猎头连自己的行规都不愿意遵守，不好意思，你也别想和我已经我熟悉的圈子的朋友合作。还有，我们在和猎头谈试用期，谈价位的时候，也是的，必须保持我们的底线，不能因为对方怎么出名怎么厉害就被别人牵着鼻子走。和猎头谈判就和你买东西一样，对方要的是卖出去，还有的赚，你要的是可以买过来。保持这样的一个心态，那么谈判的时候自然就会顺畅很多，即便是谈不下来，也不要把关系僵了，说不定下次对方就同意了，说不定对方可以给你介绍其他的合作伙伴，买卖不成仁义在么！

5、猎头不怕推荐不合格，猎头怕的是我们的不合作。

其实推荐不合格对于猎头来说就是司空见惯的事情，猎头们会在意，但是不会很在意。他们在意的是企业的合作是否畅快，如果我们企业的hr们和他们的关系好，维护的好，他们就愿意不断地给我们推人。要是我们这边的态度不是很好，给我们的电话，给我们的简历，我们这边从来也不反馈，人心都是肉长的，都是有好恶的。这样下来，猎头自然对你们公司的态度就冷淡下来了。不要怕冲突，不要担心长期不过对方会怎样。双方及时沟通，问题就不再是问题。

其实本质来说，猎头和我们候选人没有太大的区别。双方都是建立在利益的基础上的，双方都需要彼此合作才能有着更好的前景。所以企业和猎头在某种层面上说是平等的，找好双方的契合点，找好双方的需求点，一切都是有可能的。

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