【10月22日打卡总结】目前为止我还没有与猎

作者浑浑噩噩 2013-10-22 07:47 486

内容来自 2013-10-22 打卡话题

身为HR，相信大家多少都有跟猎头机构打过交道，体验过猎头服务。同样的，猎头公司也很多很杂，有大型正规的专业猎头机构，也有一个人的私人猎头，服务效果和口碑有好有坏，如何结合自身企业特点，选择合适的猎头机构呢？一起来探讨学习一下吧，请问：
1、你们曾经有跟哪些猎头机构合作过？实际效果如何？
2、为什么选择跟他们合作？结合企业实际，请详细分享你选择猎头机构的经验和心得体会。

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目前为止我还没有与猎头公司合作过，之前有意向与猎头合作，一般都是先谈好价钱后，在未付款时就要求猎头公司在多少天内找几份他们认为合适合的简历给我（为了公平、有效合作，所以在提供简历时，他们不会将联系方式显示简历上），但是每次收到的简历都是一般般的，根本达不到我们的要求，所以后面就算了，反正也没有付款。

选择猎头公司时，个人觉得应以下几方面的信息进行考虑：

1、猎头公司的实力情况。在与猎头公司合作前，应考查该猎头的实力，同时也向同行业HR打听各备选猎头公司的招聘实力情况，也可以参考他们的规模。

2、调查所选猎头公司在行业里的口碑。对于猎头公司来说，口碑很重要，口碑就类似雇主品牌一样。如果在当地HR界没有一个良好的口碑，也不会太多的优秀人才投简历，所以猎头公司的口碑不光是对企业有影响，同时对求职者也有很大的影响。他们一方面要为所服务的企业负责，另一方面还要对求职者负责。当然，这里所说的负责只是对待企业与求职者都必须做到诚信，不能有欺骗或忽悠之行为。

3、猎头公司猎头顾问的能力素质水平。一家良好个公司必须有一帮优秀的人才支撑，否则再好的企业都会倒闭。招聘顾问人员专业素质是否合格，猎头公司招聘顾问的专业要求远比企业招聘专员高得多，猎头公司的招聘顾问所招聘的都是一些高端的管理或资深技术人才。如果他们没有一定的专业技巧，很难帮企业找到合适的人选，而且他们在做人才筛选时，不是针对某个行业或某个专业，他们所要招聘是各项各业的精英。

4、猎头收费水平。一般情况下，当用人单位需要招聘人员时，首先是考虑个人猎头。个人猎头就是要同行业人士推荐，如果推荐成功，用人单位支付一定报酬作为酬金，这种酬金一般都是三五千块就可以了，这种招聘方式相对比较简单，而且费用也比较低。当然，对于一些高端的管理岗位，除了找个人推荐人才外，同时还联系猎头公司，猎头公司招聘费用很高，如果成功招聘一人，将按所招聘人员之年薪的20%作为酬金，如果年薪的20%低于2.5K时，将的安2.5K作为收费标准。为了避免重复支付招聘费，一般会选择一家长期合作的猎头公司，这样双方为了长久合作，在工作中可以相互协助招聘。

5、整体评估。个人猎头要求一般不会太高，大多数都是找同行业的人士推荐，而且基本上都是朋友介绍朋友，以一传十，十传百的方式进行。大多数时候都是在企业所在地的QQ群里联系，这也是现在信息时代带来的方便。企业避免个人猎头欺骗，付费时可以选择分期进行，也可以以期票方式支付。当然不管是以任何渠道招聘回来的人才，都需要进行背景调查，猎头招聘之人才必须做，尤其是个人猎头推荐之人才。

猎头公司的评估内容：公司实力、招聘顾问的专业与能力、服务态度、收费标准等、所在地行业界的口碑情况等都是必须考虑的项目。有些诚信度较低的猎头公司，不光是欺骗企业，还欺骗求职者，随着招聘的难度不断加大，而且求职者的要求提高，这几年相对较少了许多，但是也不能完全排除这种现象。

在原来公司曾经与猎头公司接触过，目前公司还没有采用这种招聘方式。猎头公司的选择过程中需要小心、细心和良心，原来我们主要从以下几个方面来选择：
1、人才需求与猎头专业领域对接否。
不少猎头公司都是专门针对某个行业、某个领域、特定区域对中高端人才进行“猎取”的，当然也有那些综合性比较强的大型猎头公司，基本所有中高端人才都可以协助，不管什么猎头公司，我们首先考虑其所服务的领域、专业、人才层次是否与公司实际需要相匹配，如果相差过大就不予考虑，如果匹配性较好或基本符合，才考虑给予接洽和商谈。
2、考查猎头公司曾经成功的案例。
如果初步对该猎头公司比较感兴趣，我们就会让对方提供曾经运作成功的二到三个案例，我们就会电话或亲自上门寻访的方式，争取与该猎头公司合作的具体联系人进行沟通，包括合作费用、支付方式、猎取人才的层次、行业声誉、服务质量等。
对这方面的考查，我们会做得比较细，不是猎头公司怎么说就怎么听的，也不是合作过的公司联系人怎么说就怎么信的，我们还会努力找到被猎的人才进行简单的交谈，还会找下猎头行内的专门人士了解下该猎头的综合情况。
3、综合费用和其他情况的了解。
不同层次的人才猎头服务，其综合费用为多少（一般都为人才年薪的30%），其支付方式也是分阶段的进行（一般都为343，即人才入职一周内给付30%，一月内给付40%，转正时后一周内给付余下30%），当然，这些情况都可以商量，毕竟猎头公司之间的竞争也是十分激烈的。
另外，我们还会考虑猎头公司是本地还是外省，是服务多年还是新成立的，具体服务人员是否具备行业经验等，还可以提供哪些额外服务项目等。
我们曾经从猎头公司处招聘过1名分公司总经理，费用是十万，我们单独也对人才进行了背景调查，大约花了近二个月时间，在猎头公司的陪同下，我们与人才进行了5次接触，其中一次为HR部门首次接触，二次为主管HR的副总裁交谈，二次为董事长直接交流，并让其提供了许多直接或间接的书面证明材料，包括业绩证明、工作经历证明等，如此马拉松式的谨慎选材也是必须的，后来经过试用效果还不错，顺利通过了试用期，但在转正过了大约半年时间后，由于分公司业绩提升不快，部分老干部对其管理有意见，经过董事长的提议，与其协商解除了劳动合同。
4、谨慎选择猎头招聘。
由于猎头岗位和人才都是公司中高层管理或技术人才，一旦引入公司，将承担较为重要的工作，对公司和部门的发展和整个工作影响都十分深远，所以我们会反复考查猎头对象，包括面试、背调、专业、守法性等方面，如果发现有不适合公司的情况（如曾经有违纪行为），即使各方面条件都比较优秀，也会暂缓引进。
另外，选择猎头进行招聘，其费用也比较昂贵，如果招聘不慎，在公司内外将造成较严重的负面影响，所以，除非我们穷尽了所有努力（自己通过网络、推荐、挖墙脚等）都无法满足。
5、选择猎头公司的个人看法。
猎头公司发展至今，竞争已经十分激烈，行业分工已经十分细致，如果没有较好的口碑，是难以让用人单位信服的，所以，那些新生的猎头公司，如果规模不大、不正规都难以拿到订单，一些小型的私人猎头公司更是难以长期生存下去。
大家都十分清楚，不少猎头公司其实就是从招聘网站、人才市场脱离出来的，专门从事所谓的中高端人才招聘，从而提升用人单位招聘成本，以猎取自身发展的利润空间，有的私人猎头公司不少都是长期从事招聘工作的实际HR者们摇身转变而来的，都是想从招聘这块蛋糕中分一杯羹，其专业程度、诚信水平、服务意识都有待用人单位用心、细心考查。
另外，用人单位不要盲目追求新鲜时髦的猎头招聘方式，特别是一些中小企业，如果听信猎头公司的推荐，而自己对人才的专业程度、诚信水平不加以细致考查，则容易出现“猎获庸才、人财两空”的局面，所以，既要参考猎头公司对人才的评价，更要自己用心去考查、测评拟猎人才的水平，只有符合公司发展要求、认可企业文化的才是适用的、有用的。

总之，采用猎头形式招人，选择猎头公司合作，都是在利用自身能力无法完成某些中高端专业或管理人才的招聘，公司内部确实无法提供此类人才，公司或部门发展确实比较需要这类人才时，在这种不得已的情况必须采用时才予以采用，否则，建议不采用。

说得难听一点：“猎头能够完成的招聘，我们为什么就不能完成”，对公司和人才招聘需求的了解，我们比猎头公司更熟悉，说得更难听一点：“我们也从事了这么久的HR或招聘工作，说不定比猎头公司还专业些，为什么一定要选择猎头呀“。

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