【10月22日打卡总结】1、人才需求与猎头专

作者学无止境22 2013-10-22 08:31 227

内容来自 2013-10-22 打卡话题

身为HR，相信大家多少都有跟猎头机构打过交道，体验过猎头服务。同样的，猎头公司也很多很杂，有大型正规的专业猎头机构，也有一个人的私人猎头，服务效果和口碑有好有坏，如何结合自身企业特点，选择合适的猎头机构呢？一起来探讨学习一下吧，请问：
1、你们曾经有跟哪些猎头机构合作过？实际效果如何？
2、为什么选择跟他们合作？结合企业实际，请详细分享你选择猎头机构的经验和心得体会。

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1、人才需求与猎头专业领域对接否。
不少猎头公司都是专门针对某个行业、某个领域、特定区域对中高端人才进行“猎取”的，当然也有那些综合性比较强的大型猎头公司，基本所有中高端人才都可以协助，不管什么猎头公司，我们首先考虑其所服务的领域、专业、人才层次是否与公司实际需要相匹配，如果相差过大就不予考虑，如果匹配性较好或基本符合，才考虑给予接洽和商谈。
2、考查猎头公司曾经成功的案例。
如果初步对该猎头公司比较感兴趣，我们就会让对方提供曾经运作成功的二到三个案例，我们就会电话或亲自上门寻访的方式，争取与该猎头公司合作的具体联系人进行沟通，包括合作费用、支付方式、猎取人才的层次、行业声誉、服务质量等。
对这方面的考查，我们会做得比较细，不是猎头公司怎么说就怎么听的，也不是合作过的公司联系人怎么说就怎么信的，我们还会努力找到被猎的人才进行简单的交谈，还会找下猎头行内的专门人士了解下该猎头的综合情况。
3、综合费用和其他情况的了解。
不同层次的人才猎头服务，其综合费用为多少（一般都为人才年薪的30%），其支付方式也是分阶段的进行（一般都为343，即人才入职一周内给付30%，一月内给付40%，转正时后一周内给付余下30%），当然，这些情况都可以商量，毕竟猎头公司之间的竞争也是十分激烈的。
另外，我们还会考虑猎头公司是本地还是外省，是服务多年还是新成立的，具体服务人员是否具备行业经验等，还可以提供哪些额外服务项目等。
我们曾经从猎头公司处招聘过1名分公司总经理，费用是十万，我们单独也对人才进行了背景调查，大约花了近二个月时间，在猎头公司的陪同下，我们与人才进行了5次接触，其中一次为HR部门首次接触，二次为主管HR的副总裁交谈，二次为董事长直接交流，并让其提供了许多直接或间接的书面证明材料，包括业绩证明、工作经历证明等，如此马拉松式的谨慎选材也是必须的，后来经过试用效果还不错，顺利通过了试用期，但在转正过了大约半年时间后，由于分公司业绩提升不快，部分老干部对其管理有意见，经过董事长的提议，与其协商解除了劳动合同。
4、谨慎选择猎头招聘。
由于猎头岗位和人才都是公司中高层管理或技术人才，一旦引入公司，将承担较为重要的工作，对公司和部门的发展和整个工作影响都十分深远，所以我们会反复考查猎头对象，包括面试、背调、专业、守法性等方面，如果发现有不适合公司的情况（如曾经有违纪行为），即使各方面条件都比较优秀，也会暂缓引进。
另外，选择猎头进行招聘，其费用也比较昂贵，如果招聘不慎，在公司内外将造成较严重的负面影响，所以，除非我们穷尽了所有努力（自己通过网络、推荐、挖墙脚等）都无法满足。
5、选择猎头公司的个人看法。
猎头公司发展至今，竞争已经十分激烈，行业分工已经十分细致，如果没有较好的口碑，是难以让用人单位信服的，所以，那些新生的猎头公司，如果规模不大、不正规都难以拿到订单，一些小型的私人猎头公司更是难以长期生存下去。
大家都十分清楚，不少猎头公司其实就是从招聘网站、人才市场脱离出来的，专门从事所谓的中高端人才招聘，从而提升用人单位招聘成本，以猎取自身发展的利润空间，有的私人猎头公司不少都是长期从事招聘工作的实际HR者们摇身转变而来的，都是想从招聘这块蛋糕中分一杯羹，其专业程度、诚信水平、服务意识都有待用人单位用心、细心考查。
另外，用人单位不要盲目追求新鲜时髦的猎头招聘方式，特别是一些中小企业，如果听信猎头公司的推荐，而自己对人才的专业程度、诚信水平不加以细致考查，则容易出现“猎获庸才、人财两空”的局面，所以，既要参考猎头公司对人才的评价，更要自己用心去考查、测评拟猎人才的水平，只有符合公司发展要求、认可企业文化的才是适用的、有用的。

总之，采用猎头形式招人，选择猎头公司合作，都是在利用自身能力无法完成某些中高端专业或管理人才的招聘，公司内部确实无法提供此类人才，公司或部门发展确实比较需要这类人才时，在这种不得已的情况必须采用时才予以采用，否则，建议不采用。

说得难听一点：“猎头能够完成的招聘，我们为什么就不能完成”，对公司和人才招聘需求的了解，我们比猎头公司更熟悉，说得更难听一点：“我们也从事了这么久的HR或招聘工作，说不定比猎头公司还专业些，为什么一定要选择猎头呀“。

1、选择好的“猎手”而非“猎手”所在的单位：

一个好的猎头公司诚然值得信赖，但总会有那么几个“不道德”的猎手，所以选择猎头时不能仅仅在乎猎头机构的名气与声誉，更重要的是什么样的猎手为你服务。我认为只有一个好的“猎手”出马才能够满载而归，并且确保质量是上乘的。

2、认清猎头公司背后的“谋利”本质：

猎头公司不是慈善机构，不会白白的给你推荐人才，当然了，收取一定的费用是无可厚非的，但是可怕的就是会有些人“无德谋利”。

笔者近期在研究本地的二手房信息，跟不少二手房的中介交过手也过过招，这些中介咋样？相信其他研究过二手房的同志们也会有体会。具体情形是这样的：王某是一家房产中介公司的置业顾问，一日看到市民李某（我同事）欲求购二手学区房一套，于是主动打电话问询，取得对方信任后，非常积极的为对方推荐房源，最终李某禁不住王某的劝说，看中了市中心一套证满五年的二手房，在中介的游说下，以70W的价格成交，并被告知在王某的帮助下省掉了1W多，过些日子，凑巧的事情发生了，李某从一个好朋友的同事口中得知那套房只值67-68W左右，王某从中拿了不少差价，故李某欲找王某与原房主理论，被告知那是不可能的，再说了，协议在手，货到付款，两厢情愿的买卖，岂可反悔？所以说某些没有职业操守的“中介”是最令人反感的，同理，在选择猎头的时候，一样也要考虑到这一点。譬如贵公司招用一个财务副总监，你开的年薪是15W，猎头会告诉他的“盟友”开价30W（即使该人无30W年薪的能力匹配），目的无非是为了“诈”一把是一把。

3、把猎头看成是贵公司驻外的招聘经理：

作为猎头，可以视其为贵公司的招聘主管，承担着为贵公司选拔人才、招录人才的职能，只是劳动关系不在贵公司，不接受贵公司的管理与考核。为何说要把猎头视为贵公司的招聘经理呢，主要还是考虑到对其品行与能力的确认，所以在合作前需要与该猎头进行心理上的过过招，了解对方的为人与办事能力及人脉，所谓知己知彼，百战不殆。

4、猎头公司是否会为你做充足的背调？

笔者曾多次接到猎头公司的电话，当然了，本人资尚浅，没有几个是要猎本人的嘿嘿。一般都有这样的对话：

“您好，XX先生吗？我是XX猎头公司的******，这里可能需要打扰您5分钟，配合我对******先生做一次背调，您看方便吗？”

哈哈，小心脏都快跳出来了，猎头公司又给我打电话了！（虽然不是找自己的o(∩_∩)o...“嗯，您说”。

“他在贵公司曾经担任过...品行...交际能力...有没有...过错...”“嗯，谢谢您的配合”最后在自言自语“看来这个人蛮适合XX企业需要的...”

以上就是比较负责任的猎头为其所服务的公司对有关人才进行的背调。呵呵，与猎头合作过的朋友们，请问您的猎手为您这样负责了吗？

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