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第2课：今年你们公司的年终奖会怎么发？年终奖发放不论采取何种形式，总会有发放依据和方案，如年终奖奖金怎么来？计提比例和方式是怎样的？会重点关注哪些方面的因素？又会根据什么样的标准和依据来发放？等等，不同的企业有不同的发放方案。那么，请问：
说起现在的单位，有三点：
第一：出勤全；
入职半年的以上的员工有优先条件参与年终奖的行列，也许在总经理的眼里是因为有稳定性，因为在私企尤其是进入新的行业，愿意从头开始的并不是很多，我们先考虑生存，才想到发展，及时未来很美好，现实还是很骨感，出勤全就是总经理考勤的优先原则，一份耕耘，一份收获。
第二：业绩高；
销售公司用什么说话——业绩（销售量）、回款额，一年一次“大红包”10-1月份之间就是冲刺的时间段，我们也会在期间增加一些奖励，比如当天销售业绩达到多少额，当天现金奖励多少钱等调动销售人员的积极性。
第三：贡献大；
对于内勤人员讲，财务上的事情相对较多，负责订货、下账等重复的事情，按理说功劳最大；
通过今年的年会发送年终奖我有几点感受：
人力资源部中应该会有企业的规章制度，对于新上手的HR,任职不到半年的HR,查阅公司的奖励制度，遇到这样或那样的不满，请从最近的角度去思考，究竟奖励是为了什么，站在总经理的高度联想怎么样才是最佳的办法，2013年的已经结束，留个我的“不满意”的答案，由于涉及很多小问题。。。
为此我的补救措施是：制度不怕麻烦，执行不怕阻碍，方向决定出路；
2. 从企业发展中控制——提升、纠正、有认同；
什么事情都不会是异常不变的，我们就是在变化中成长，寻找新的领域，企业中的变化在发展阶段，你要做的是不断的适应，不断的寻找突破口，比如公司以销售为主，那么业绩销售量完成总公司/制定任务的比例多少就是第一，是等级递增法、还是数据累积法，我们看到的整体/全部的总量。
3. 从企业不满足中稳住人心；
在今年看年会的时候，最让我感动的是：
副总讲话完毕后，我的续（“火车跑的快，全靠车头带”做为公司的掌舵人，公司的每一步离不开总经理的正确领导和英明对策，让我们以热烈的掌声欢迎总经理讲话、、、
总经理说“公司从XXX年xxx年，谢谢每一位员工陪伴XX公司，在此我向您们说一声；“您们辛苦了””，听完这句话的时候，有些感动，我们不能在经济上满足你，至少在这里不会让你感到孤单，被遗弃，给你心灵最大的安慰。
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