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第3课：如何做好新春人员变动调整？每年节后，为了适应新的业务发展需要，企业进行必要的组织架构调整和人员岗位变动在所难免。如何让员工配合调整，并快速调整到位，不拖业务的后腿是做好这项工作的关键。那么，请问：
1、今年，你们公司的组织架构和核心人员有没有调整？ A、有 B、没有
2、如果有，具体是怎么调整的？如何做好这个调整？结合企业实际，请谈谈你们的成功经验和做法。
组织架构调整就是：公司组织内部结构的改变；
组织结构是指公司成员/团队为完成工作任务、实现组织目标，在职责、职权方面的分工、协作体系。
可见，组织架构的调整是跟紧公司的战略规划和计划，好比公司的年任务，月任务，周任务，天任务，有具体的数字表示，那如何完成就需要务实的计划和安排；
第一：落实员工人数，稳固渠道专员；
销售岗位是公司一直比较看重的，另外公司的销售人员都是做的时间比较长的，如果出现离职，这样的情况可想而知，所以我觉得销售人员要稳固，加强的对业务的培训和工作流程化，最近在补习一些销售人员培训的资料，如果大家有好的建议和意见，请各位多多留言；
第二：职能部门岗责优化，务实是关键；
漂亮的文字，经不起大风大浪，可以赏心悦目，但却往往比较迷茫，迷失方向，从行为考核到量化，涉及5-7个考核标准，绩效执行的不仅仅只是考核，更多的是管理，是为了引导，而不是扣钱，所以人力资源部在执行这项指标的时候，一方面要得到领导的大力支持和重视，另一方面也要让员工看到绩效的优势和好处，积极的为大家讲解关于绩效的疑难，排除大家的困扰；
第三：与领导站在同一战线，办法总比困难多；
不管你是在那个职位，做为HR，更多想的是应该如何完成业绩，完成指标，再好的东西没有执行起来，也看不到效果，从领导的角度出发，像农民工一样务实，好的一年，从“心”开始！
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