1、今年新春,我们公司要招聘5名销售人员。
今年我们公司新上了一个项目,导致销售任务大增,进而需要增加销售人员,以壮大销售队伍,顺利完成全年新项目的销售任务,为此我们计划对外招聘5名销售人员,具体招聘办法如下:
一、招聘方案:
根据销售部的人员需求情况,制定销售人员招聘方案,报上级批准后付之实施。
二、招聘形式:
通过参加人才招聘会的形式,直接进行招聘,目前已经完成招聘任务。
三、组织招聘:
1、及时联系人才市场,报名参会。
2、制作招聘广告、公司宣传彩页、易拉宝、招聘信息登记表。
3、参加人才招聘会。
四:简历收集:
1、按照招聘要求对应聘人员进行简单的面试,确定是否接收简历。
2、接收简历后,应聘者填写应聘登记表,写明个人姓名、年龄、籍贯、联系方式等。
3、回到公司后,对收集到的所有简历进行筛选,做过重点标记的重点考虑,并确定最终合适人选。
4、电话通知确定的人员来公司参加面试。注意通知参加面试的人员应该比例适当大些,以提高面试的可选对像和成功率,同时也可为公司储备所需的后备人才。
五、组织面试:
1、实施素质测评:主要为笔试,内容包括市场营销学的基本知识、心理测试、职业道德测试,试题类型为选择题和是非题,满分100分,由高分到低分按照1:5的比例,选取进入下一轮参加结构化面试人员。
2、结构化面试:针对销售人员的任职能力要求,提前准备好结构化面试评分表,对素质测评通过的人员进行结构化面试,以考查应聘者的职业素养、沟通协调能力、语言表达能力及逻辑思维能力等,满分100分,由人事部经理负责打分。
3、情景面试:由人事部经理、销售部经理、营销副总组成面试小组,对参加结构化面试的人员进行情景化面试。
(1)情境化面试的试题:试题A、如何向顾客推销智能手机?试题B、如何向顾客推销可视频的电话机?试题C、如何向顾客推销具有存储功能的手表?试题D、如何向顾客推销无线鼠标?试题E、如何向顾客推销蓝牙手机?所有试题均对各推销产品的性能、技术指标、用途、优点做了简单的说明。
(2)回答要求:每位应聘者根据测试试题要求(有3分钟准备时间),须在五分钟时间内对自己的推销思路、推销方法、如何引起顾客兴趣、怎么说服顾客接受所推销的东西及顾客拒绝后的心里感受进行陈述,陈述完之后,小组成员针对陈述的思路或者方案进行提问,应聘者当场做答,面试小组成员依据应聘者的回答情况,对其学习能力、信息接收能力、分析能力、语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、情绪控制能力、销售技巧等进行打分,满分100分,最后取平均分,即为应聘者的最终分数,然后按照由高到低的顺序进行排名。
(3)确定人选:将素质测评(30%)、结构化面试(30%)、情境化面试(40%)三者得分相加,即为参加应聘者个人最后的得分,然后对所有应聘者的得分进行排名,按照1:2比例确定最终人选。
六:试用考察:
测试、面试通过者,体检、办理入职手续,进入试用期考察。
七:正式录用:
在试用期期间,对所有录用人员进行个人业绩、职业道德、工作能力、营销成本意识、团队合作精神五个方面按月进行评价打分,然后按照1:1.5的比例确定转正人员,淘汰下来的人员,如果愿意去公司其他岗位,下调令安排,不愿意办理辞职手续。
八:总结评估:
1、对整个的招聘过程进行全面总结,整理应聘面试的材料、资料,并进行存档。
2、对招聘面试过程中的问题,及时归纳总结,举一反三,以防今后再次出现。
3、对所有招聘的人员建立动态跟踪评估制度,以评估招聘面试的成效,为今后工作积累经验,同时通过跟踪评估制度,督促新进人员时刻严格要求自己,工作积极主动,努力拼搏。
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37楼 柠and檬
考察全面,谢谢!
36楼 tiankong1956
方便共享结构化面试文档么?谢谢。471955066@qq.com
35楼 重庆苏琴
“按照1:1.5的比例确定转正人员,淘汰下来的人员,如果愿意去公司其他岗位,下调令安排,不愿意办理辞职手续。”这一条估计只有牛的公司才能这样吧,一般很多公司都没有这个哦
都市时空HR
@重庆苏琴:表示赞同。我们南宁的销售人员跪求都不来,伤不起,,
34楼 DZY自然的像植物
谢谢分享!想请教试用期后1:1.5比例录取,不接受调岗的办辞职手续,试用期多久呢?不被录用的员工会不会******,会不会引起劳动纠纷?
33楼 筱桐
学习,谢谢分享!
32楼 罗明
分享的让我收获不少,感谢分享
31楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
30楼 jnqxhy
学习中
29楼 雪衫霓裳
学习了
28楼 蝴蝶蓝蓝
支持、学习了,谢谢分享
27楼 核桃小耗子
支持、学习!
26楼 304170442
学习了,谢谢分享。
25楼 释乐儿
谢谢分享,学习!
24楼 huanhaihr
谢谢分享,我们正在招聘销售人员,学习到很多!
23楼 孤烟直
过于繁琐,,要搞好长时间吧,,,
勤学才旺
@孤烟直:时间大概三四个小时,公司管吃饭的。
22楼 离哈哈
求结构化面试题,可否私发呢?
勤学才旺
@离哈哈:三茅里就有,你可以选择。
21楼 无言独上西楼
多谢,学习了!
20楼 愚珄
看了 楼主的招聘流程感觉很系统。不过这么系统的招聘流程貌似只有大公司才会用。像我们这种小公司老总直接就是说是人就拉过来。导致后期给公司造成很大的管理困难。
Sallyhui
@自言自语:额,貌似有同感!
19楼 麦麦爱米饭
谢谢分享
18楼 任麦麦
支持!
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