对于如何做好销售人员招聘,每一个企业都有自己先进的管理办法、措施和经验。同时,也需要根据企业的行业特点、市场布局、销售产品、人员配备、销售激励、销售提成等方面的情况来最后确定招聘销售人员和人才。一般来说,大致有二个不同的招聘思路。具体是:
一、以本地为班子的销售人员团队。其特点:
1、较多的是以传统的家族、私营企业为主的企业,这类企业一般实行的是家族中的人或知根知底的熟透人(本地人)的招聘管理模式。
2、在思维方式上,就会考虑从家庭、家族成员中招聘、寻找较优秀的人,加入到企业的销售管理团队。有的干脆老板或股东自己做、自己管理。
3、这类企业一般是属于企业发展的初级阶段:如果家庭或家族的成员有私心,也将会给企业带来非常不利的影响,甚至公司关门。
4、在企业的发展中级阶段:一般是招聘当地的能人,或知根知底的人担任,这样也对于扩大了企业、发展企业起到积极的作用。
5、往往由于种种原因,使用家族或当地也有许多的不足,主要是视野不开阔、知识面不够、能力缺乏等。
6、由于销售是关系到企业的命脉,不管是企业创业初期、中期和强盛期等,企业主一般都不会放任自流,是需要重点加强管理和监管,以防不测。这方面的经验和教训就很多了,在这儿就不一一阐述了。
二、采用不拘一格地选拔销售人员模式。其特点:
1、采用全省、全国,甚至全球招聘销售人才的管理模式,并不是完全排除有能力的当地人加入销售队伍中。
2、在经济全球化的今天,特别是外向型企业,它的产品面向世界这一大市场的情况下,就必须更新观念、理念,不让销售跟不上世界形势的发展的需要,就必须让产品更快地走向世界,就必须大胆地招聘复合型的销售人才,并形成优秀的管理团队。
3、 有一种说法:一个销售能人,能激活一家企业,由此可见,销售人员、人才对企业是如此重要。
4、作为企业主、企业的管理高层,也要不断更新观念,为企业的发展广开思路,通过电视、网络、新闻媒介等工具,也可到专业学校、职业经理等方式。总之,要想招贤纳士,就要不拘形式、不拘一格地选拔销售能人和人才。
5、企业要制定积极的、全面的、有充分吸引力的销售激励、奖励、提成管理办法,并实行特殊的薪酬政策,来提升企业的销售团队和成员,以积极的态度,吸引销售这一特殊的管理人才。
6、作为人力资源的管理部门,要积极向企业管理层、高层提出改进销售管理团队、结构和人才的合理化建议,这样会有利于企业股东们有所触动,改变固有的销售人员模式和管理模式。
总之,当然,是由当地人或外地人管理销售,这形式上、方式是并不矛盾和冲突,主要是企业要实行有效的管理机制,通过立足当地销售人才,积极吸收、引进、招聘外地精英的管理模式,让销售——这一企业发展的瓶颈得到很好的解决,为企业的繁荣作出人力资源部门应有的贡献。
25楼 风陵渡蓝子
以本地为班子的销售人员团队。这点很好啊,学习了。感谢分享。
24楼 筱桐
学习,谢谢分享!
钱磊
@筱桐:谢谢好友的支持和评价!
23楼 罗明
分享的让我收获不少,感谢分享
钱磊
@罗明:我是根据自己的经验和体会来撰写的!也谢谢好友的支持和评价!
22楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
钱磊
@微笑精灵之火凤凰:谢谢好友的支持和评价!
21楼 apple1816
学习了!
感觉销售人员很难招,我们底薪不高,如果业绩做出来,奖金还是蛮给力的,但是这样还是很难吸引到好的销售员。
另外,请问销售员在试用期如何考核?
钱磊
@apple1816:谢谢好友的支持和评价!
钱磊
@apple1816:主要是先人性化的工资,让销售人员有想留下的念头,等起步后再加强管理和监督。
20楼 氺綶糖
学习了
钱磊
@氺綶糖:谢谢好友的支持和评价!
19楼 jnqxhy
学习中
钱磊
@jnqxhy:谢谢好友的支持和评价!
18楼 sunny0411
销售人员现在是真难招,当然,也跟行业及企业要求有直接关系。销售团队要求年轻化、有激情、有上进心,但薪酬如果没有较强的竞争力,那流动率也是相当高。
zhum
@sunny0411:非常赞同,目前我们公司需要招九名业务员,不过进行了一次又一次招聘会,始终觉得比较难招人,留人也是非常关键的
钱磊
@zhum:谢谢好友的支持和评价!
钱磊
@sunny0411:谢谢好友的支持和评价!
17楼 核桃小耗子
支持钱总、学习了!
钱磊
@核桃小耗子:谢谢好友的支持和评价!
16楼 谭谈
谢谢分享,已学习
钱磊
@谭谈:谢谢好友的支持和评价!
15楼 304170442
学习了,谢谢分享。
钱磊
@304170442:谢谢好友的支持和评价!
14楼 xingguiron
谢谢分享了
钱磊
@xingguiron:谢谢好友的支持和评价!
13楼 风一样的旅行者
谢谢分享,学习了!
钱磊
@风一样的旅行者:谢谢好友的支持和评价!
12楼 HELLO未来
学习了,谢谢分享!
钱磊
@HELLO未来:谢谢好友的支持和评价!
11楼 川湘
感谢分享,很全面,支持钱磊大哥来了。
钱磊
@川湘:谢谢好友的支持和评价!
10楼 新钓客
感谢分享!
钱磊
@新钓客:谢谢好友的支持和评价!
9楼 若飞
学习
钱磊
@若飞:谢谢好友的支持和评价!
8楼 阳火阴符
谢谢分享。
钱磊
@阳火阴符:谢谢好友的支持和评价!
7楼 雪花片
可以分享“积极的、全面的、有充分吸引力的销售激励、奖励、提成管理办法”吗?
钱磊
@雪花片:谢谢好友的支持和评价!
6楼 美丽音符
学习了,谢谢分享!
钱磊
@美丽音符:谢谢好友的支持和评价!
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