【02月19日打卡总结】销售一直被视为企业的

作者苹果浪漫更新于：2014-02-24 15:47 14448

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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销售一直被视为企业的核心部门与团队，在这个“唯销售论”的年代，销售的地位一直高居企业的核心区域。而随着市场的变化，战略的调整，目标的确定，销售队伍的完善也一直是企业招聘的重中之重。同时，销售经理、区域经理，甚至是销售副总，都对销售人员的招聘非常关心，这时候如果不能及时到位，HR就等着一顿挨批吧。

随着事业部改制的逐渐完成，各事业部的业务销售人员也逐渐趋于完善。随着子公司的合并搬迁，各事业部的硬件改制已经完毕，但各项“软件”配备还需持续完善。新一年，新发展，新的市场变化，新的经济环境，新的国家政策，新的销售目标，也必然带来销售团队的调整。事业部Z和事业部J就先后打响了新春销售人员招聘的“第一枪”。

一、从哪里招？

对于制造业来说，销售部门一直是最热的部门（没有之一）。至于为啥，就不必多说了，当然是薪资待遇高了。不过，对于制造业来说，销售部门却不是一个非常好招的部门，因为不仅要求销售人员有一定的口才和销售技巧，还需要懂得一定的产品专业知识和工艺技术知识，否则很难应对客户的各种问题及抱怨。

也正因如此，我们销售人员的招聘有两条途径：一是内部招聘，二是同行业挖角。对同行业挖角并不常用，这种竞争性非常规招聘也并不适于所有情况和所有人员。故以内部招聘为主。

二、怎么招？

1、流程。参照昨日打卡，内部招聘的流程：确定岗位职责要求－－系统公告－－接收报名，审核资料－－招聘部门面试、笔试（根据岗位情况）－－与原部门沟通－－员工调职。

2、明确应聘条件。对于应聘条件，应该详细阐述说明条件要求，比如性别、年龄、学历、专业、个人能力、个人素质、能否长期出差或驻外等要求。

3、确定报名时间。当然，时间也是必备的一项，否则可能会引起工作的不便。

4、确定招聘标准。当然，应聘条件是基本要求，对于是否选拔，还需要有一定的招聘标准来作为筛选的条件。针对上面提到的对销售人员的要求，我们还需要有一定的专业知识考题，来考察应聘者对于产品知识和技术工艺的掌握程度。

三、招怎么样的才合适？

什么样的销售人员才适合企业呢？在上面有提到两点：一是懂得销售这门看家本领，二是懂得产品技术工艺知识这门核心本领。二者兼修，方能成销售之大家。

不过，却不仅仅限于以上两点。你可以总结反应快、对答如流，或者说态度诚恳、真诚、能感染人，亦或者性格外向、形象好等。这些都对，但总显不足。所以，本人总结：脸皮够厚，认同公司，合客户口味。

1、脸皮够厚。没有厚脸皮，就没有知难而进的精神，也就无法应对各种挑战和刁难。所谓“怕死”的人是很难打胜仗的。