同志们,你们有没有发现,招聘工作的难度越来越大,技术含量越来越高了,仅仅是这个销售人员的招聘就是一个很头疼的问题。
一、到哪里招人
这点其实越来越难了,传统的招聘渠道越来越不管用了,譬如网络招聘、参加人才招聘会、组织校园招聘等等,能招到的人越来越少,这到底是为什么呢?原因无非两点:销售岗位本身进入门槛低,工资低、福利差,加上压力大,越来越少的人愿意投身这个领域了。以我的看法,要改善销售人员的招聘情况,已经不能仅仅从招聘的角度去考虑了,因为这根本就是个死局,应该往大一点去考虑
1、提高销售人员的待遇
当然我说这样的话,很多人可能嗤之以鼻,说这是什么馊主意,花钱的事情谁不会干?但是我想要说的是实际上不仅仅是销售人员,包括一线生产人员,公司的人力成本一年比一年增加,这个是不可避免的趋势。当然我在这里要提出来的是公司应该在传统的“底薪+抽成”的薪酬激励政策以外配套其它办法,我听过的比较靠谱的一招是:股份制。员工工作满三年以后,自己花钱买掉店铺20%的股份可以得到40%的分红。这招很有两个效果:
1)增加核心员工的稳定率,因为有盼头了嘛;
2)造福员工,只有有效益的店铺,员工才愿意拿钱出来买股份,员工有了一份事业,可能就是人生的一个转折点,这家企业的名字我不方便透露,但事实是很多店长自己因此买了房、买了车。
2、变革营销思路
传统的营销思路很简单,多开店,多用人,通过简单粗暴的方式去开辟市场,但是这种法子随着人力成本的增加越来越不靠谱了。所以营销要开始学习西方的方式,从渠道下游往渠道上游去走,靠品牌溢价跟吸引力来完成销售,而不是靠终端人员的“忽悠”。
二、如何筛选人
这一点,干这行的每个人都有自己的经验,我就暂且班门弄斧一下吧。
1、职业形象和态度
要做好销售,不管销售什么产品或者服务,首先要把自己销售出去,如果一个人长相像芙蓉姐姐,还打扮得像犀利哥,那就完了;
2、亲和力
销售过程里面,比较难以搞定的问题是客户的防备心理,这个时候如何产生亲和力很关键;
3、沟通能力
口才好并不代表沟通能力强,作为一个好的销售人员,首先应该善于发现顾客的需求,然后投其所好,这才是沟通能力强的表现
4、专业知识
这个说多了是废话。
5、心理素质
面试的时候要采用压力情景和压力面试,心理承受能力差的人是干不好销售的。
6、团队意识
老掉牙了,但是很实在
三、如何培训人
主要是培训3个方面的内容
1、企业文化、规章制度,主要是薪酬激励制度。
2、产品知识
3、销售技巧
4、团队意识。主要是通过户外拓展的方式。
写下你想记录的学习内容
22楼 糖爸妈
非常感谢学习了
我们公司年后大量的扩招销售人员,而且公司的所做的“产品”又是一个非常新兴的东西。所以针对招聘销售人员的苦,真是一言难尽
21楼 罗明
分享的让我收获不少,感谢分享
20楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
19楼 jnqxhy
学习中
18楼 核桃小耗子
支持、学习!
17楼 304170442
学习了,谢谢分享。
16楼 新钓客
感谢分享!
15楼 promisation
今年招聘难度大,招聘销售人员更是举步维艰,从招聘销售渠道,招聘人数,招聘人员的素质,人员流失等方面考虑,都让人不容乐观。销售人员面试时进行压迫提问非常可行,学习了,谢谢!
14楼 张扯扯
最近在看乔家大院,乔致庸更改店规:给在店铺服务满四年的伙计顶身股,跟楼主的股份制是一个理儿~~
13楼 轩宝贝
学习了
12楼 唐山庄主
谢谢分享!
11楼 川湘
感谢分享,学习并支持!
10楼 小小鸟dsl225
谢谢分享!
9楼 止于至善920
分享了
8楼 麻辣条
学习了,谢谢分享!
7楼 若飞
学习
6楼 km云子
招聘确实是一个难字当头。谢谢分享
5楼 墨守A大米
分享的很好,谢谢.
所以营销要开始学习西方的方式,从渠道下游往渠道上游去走,靠品牌溢价跟吸引力来完成销售,而不是靠终端人员的“忽悠”。
这个是目前我了解的公司在慢慢改变的.如果有具体操作,能不能分享下.
刘尚霖
@墨守A大米:不好意思,这些东西不是人力能够操作的。人力能够操作的部分在于,公司做出这样的战略决策并予以推行以后,人力负责人员的招聘、培训等。
墨守A大米
@刘尚霖:呵呵,谢谢.可能我是做营销的,顺带多学些人资内容,问的显得唐突了.
4楼 湖南sunny
不错
3楼 勿思菊
感谢分享
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