app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
嘿嘿，这个跟大家一样，不需要招聘销售人员了，因为储备的人员用上了（下面讲空降兵下来的面试）
我们先聊聊销售人员的特质：
一：优秀的销售，是不是走到哪里都是优秀的？
二：能说会到是不是销售人员的基本要求？
三：经验是不是特别重要？销售经验
四：积极、努力，是不是能够从一名平凡销售人员脱颖而出？
五：销售人员的发展与缺点如何改善？
六：每个销售人员是不是有一套考核方案，上级是不是区别对待？
七：按照标准才能保障业绩的有效提取？或者说标准作业才能产生高业绩？
八：受教育程度是不是决定了一个人的内在和外在的气质或者特点？
九：社会关系对于销售在重要程度？
从上面，我们知道了，原来销售人员，优秀的销售人员不简单呐，接下来，我们进行绩效分析、离职分析
小结：
销售绝对不是技术和经验密集型， 但它的个体差异和招聘测评难度最大！
2.怎么招？
1. 有3年以上的工作经验
2. 30岁以下，大专以上的文凭
3. 积极主动能吃苦
4. 良好的形象和表达能力
5. 有一定的社会关系
这个行吗？答案是不行的 为什么不行？，看看销售是怎么搞的？
从陌生人到发现客户或者满足客户需求到有影响客户到持续愉悦的服务，最后自我执行管理的v程度，这个是销售的一个稍微完整的过程，那么上面的招聘显然不能满足这个过程的需求，修正一下：
1.年度业绩完成率在90%以上；
2.人际关系网辐射区域主要集中在XX区域；
3.穿上职业装，可以让人一眼看出，你可能是做保险的；
4.能够带领团队业绩完成85%以上；等
3.招怎样的才合适？
了解你的 --
–客户及环境
–产品及它如何满足客户的要求竞争对手
4.如何面试评估？
问问题：
1.规划（业绩目标）是怎么样的？假如录取
2.期望是什么？
3.收集准客户渠道有哪些？
4.客户提纯技术重要有哪些？
5.举例说明客户拜访技术成功的应用？
本月征文，需要您的大力支持，谢谢您的点击
https://www.hrloo.com/rz/145872.html
71
34
22
分享
22楼 筱桐
学习，谢谢分享！
罗明
@筱桐：感谢您的支持
21楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享，学习
@微笑精灵之火凤凰：感谢您的支持
20楼 jnqxhy
学习中
@jnqxhy：感谢您的支持
19楼 核桃小耗子
支持、学习！
@核桃小耗子：感谢您的支持
18楼 304170442
学习了，谢谢分享。
@304170442：感谢您的支持
17楼 天下知秋
感谢分享~
@天下知秋：感谢您的支持
16楼 新钓客
感谢分享！
@新钓客：感谢您的支持
15楼 promisation
怎么招？分析得很客观实际，学习了，谢谢！
@promisation：感谢您的支持
14楼 睿妈咪vivian
我们公司是电话销售的，如何考评面试者？
@睿妈咪vivian：感谢您的支持，个人觉得有以下几种：电话销售，话术考核，模拟电话面试，异常问题处理，普通话标准程度（发音音调）等
睿妈咪vivian
@罗明：谢谢
13楼 lola0820
你要求的那些任职条件如何证明？
@lola0820：业绩完成，一般的，在公司都是有绩效考核项目的，这个可以通过其绩效考核的业绩数据进行查看：年度总结必须使用到业绩汇总项目； 人际关系网，人际关系脉络图描述，口头描述并绘画出图示；有和没有是有很大区别的； 团队业绩优势通过绩效考核数据进行统计的
12楼 龙行云游
我司目前无销售人员招聘，日常的人才储备还是非常有必要的。
@龙行云游：感谢您的支持
11楼 小李30
应聘人员的资料真实性如何评估？
@小李30：随机抽过去经历进行描述与总结；背景调查；要求填写相关人员电话或者沟通信息；
10楼 薛立锋
还没阐述完呀。
@薛立锋：感谢您的支持，嘿嘿，处于时间关系，下次可以单独交流下
9楼 sally12345678
结构设计和建筑设计人员招聘有难度
@sally12345678：设计类的岗位，一般都是会有很多设计QQ群，这个可以通过内部进行交流推荐
8楼 Betricehan
很好，谢谢分享
@Betricehan：感谢您的支持
7楼 kiko7
建筑行业 市场拓展人员招聘有无高招！求分享
@kiko7：市场拓展的人员一般的招聘都是通过内部推荐获取，要么就是内部培养，建筑的市场拓展，其实可以从其他行业进行借鉴了，本区域熟悉的，可以跨行业招聘拓展人员，但一般不要跨区域去招聘
6楼 水雨
谢谢，
@水雨：感谢您的支持
5楼 HR001xue
销售人员招聘分析的很好，谢谢分享
@HR001xue：感谢您的支持
12下一页
获得 打卡牛人 专栏作家 三茅认证称号
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
人力专业知识第18章考点梳理
万红coco
已结束 可回放 388
【员工关系篇】直播答疑-09月
劳动法刘老师 等3人
已结束 可回放 1498
人力专业知识第17章考点梳理
已结束 可回放 1123
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
22楼 筱桐
学习，谢谢分享！
罗明
@筱桐：感谢您的支持
21楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享，学习
罗明
@微笑精灵之火凤凰：感谢您的支持
20楼 jnqxhy
学习中
罗明
@jnqxhy：感谢您的支持
19楼 核桃小耗子
支持、学习！
罗明
@核桃小耗子：感谢您的支持
18楼 304170442
学习了，谢谢分享。
罗明
@304170442：感谢您的支持
17楼 天下知秋
感谢分享~
罗明
@天下知秋：感谢您的支持
16楼 新钓客
感谢分享！
罗明
@新钓客：感谢您的支持
15楼 promisation
怎么招？分析得很客观实际，学习了，谢谢！
罗明
@promisation：感谢您的支持
14楼 睿妈咪vivian
我们公司是电话销售的，如何考评面试者？
罗明
@睿妈咪vivian：感谢您的支持，个人觉得有以下几种：电话销售，话术考核，模拟电话面试，异常问题处理，普通话标准程度（发音音调）等
睿妈咪vivian
@罗明：谢谢
13楼 lola0820
你要求的那些任职条件如何证明？
罗明
@lola0820：业绩完成，一般的，在公司都是有绩效考核项目的，这个可以通过其绩效考核的业绩数据进行查看：年度总结必须使用到业绩汇总项目；
人际关系网，人际关系脉络图描述，口头描述并绘画出图示；有和没有是有很大区别的；
团队业绩优势通过绩效考核数据进行统计的
12楼 龙行云游
我司目前无销售人员招聘，日常的人才储备还是非常有必要的。
罗明
@龙行云游：感谢您的支持
11楼 小李30
应聘人员的资料真实性如何评估？
罗明
@小李30：随机抽过去经历进行描述与总结；背景调查；要求填写相关人员电话或者沟通信息；
10楼 薛立锋
还没阐述完呀。
罗明
@薛立锋：感谢您的支持，嘿嘿，处于时间关系，下次可以单独交流下
9楼 sally12345678
结构设计和建筑设计人员招聘有难度
罗明
@sally12345678：设计类的岗位，一般都是会有很多设计QQ群，这个可以通过内部进行交流推荐
8楼 Betricehan
很好，谢谢分享
罗明
@Betricehan：感谢您的支持
7楼 kiko7
建筑行业 市场拓展人员招聘有无高招！求分享
罗明
@kiko7：市场拓展的人员一般的招聘都是通过内部推荐获取，要么就是内部培养，建筑的市场拓展，其实可以从其他行业进行借鉴了，本区域熟悉的，可以跨行业招聘拓展人员，但一般不要跨区域去招聘
6楼 水雨
谢谢，
罗明
@水雨：感谢您的支持
5楼 HR001xue
销售人员招聘分析的很好，谢谢分享
罗明
@HR001xue：感谢您的支持
12下一页