【02月25日打卡总结】第3课：新春伊始，如

作者云哲更新于：2014-02-25 16:29 657

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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第3课：新春伊始，如何做好销售人员的招聘？新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：

1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？

2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

今年的业绩目标是上年的125%，业绩增加了，但人员编制基本没有大的增长，重点就要靠人均业绩的提升啦。当然，考虑到春节后人员的减少和内部结构性调整，差额人数也的几百人的。其中销售总监级的大约30名。

面对这个不大不小的任务，说不大，是相对以往，每间分公司招聘数量的确少了；说不小，主要是业绩要求，对于招聘或替换人选的素质要求的提升。销售有压力，HR更要迎头面对。

先说从哪招。招聘虽号称八大渠道，实用的还是大家熟知的几种。其中校招作为最后的补充，主渠道还是网招和现场，当然，从过往实际产出的角度看，内部介绍的人均业绩是相当不错的——谁都不都在自己家门口丢人啊！老的分公司经过几次当地招聘渠道的试用选择，基本上选一两家最适合的主渠道就搞掂了；新的分公司多给点预算，多一个网站之类——当学习和公司积累，也可以快速扩充团队，这是必须的。

接着说如何招。营销类人员要有激情，抗压能力及快速学习能力，同时还有服务意识。所以，常规的性格测试是少不了的，笔试题库适当更新。面试筛选的流程、节点、具体要求以及面试笔试题库等先统一成文件，春节前已下发。节后HR集体复习一次，再与当地的商务总监等一同核对清楚所招聘的岗位要求，流程，面试安排等，做到让应聘者一站式服务。

面试评估均采用结构化，减少人为因素的干扰，减轻初试复试人员的工作负荷。候选人的性格、职业方向及个人发展动力是公司选人的重点，相貌之类可以视为浮云。其他的都可以学，这些才是相对稳定的个人指标，毕竟业务是公司的龙头，招聘的关键是适合，而不必追求最佳。

HR初试后的跟进沟通也很重要。对内，可能提升HR的服务意识和部门工作满意度；对外，也能让候选人感受到公司的诚意，所以今年对此方面的面试后续跟进也专门做了相关规定。这对于商务总监级以上的招聘尤其重要。

今年招聘任务计划2月底完成55%，3月份110%（含10%人员），之后再做适应性调整和补充。

在这里也祝各位同仁今年招聘工作圆满成功！

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