【02月25日打卡总结】我们公司是销售型公司

作者梁天秋 2014-02-25 12:11 972

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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我们公司是销售型公司，所以销售人员的流动相对比较大，销售人员的招聘是一项的工作。今年年初由于市场的调整和人员的流动，需要补充10名一线销售代表。我们公司销售人员的招聘主要从以下几个方面着手：

一、招聘渠道。作为医药行业，在某一固定区域相对圈子比较小，业内的同行大多有联系。因此在招聘渠道上，网络和内部推荐两个渠道足以解决招聘候选人的来源问题。加上我们公司有相对成熟的内部推荐奖励制度（昨日打卡已详细列出），因此，在招聘渠道方面已不是问题。

二、人员匹配。虽然在简历获取时能获得足够的数量，但要挑选到合适的人选到空缺岗位上并不是一件容易的事。首先，公司的品牌会直接影响接收简历的质量，相对于外企和国内一线知名药企，我们作为一家地方的医药代理商相对处于劣势；其次相对于上述企业，我们的薪酬文化差别较大，低底薪加高提成的模式让让在外企和大企业出来的销售人员心理不能接受；再次，空缺岗位的市场和产品也影响面试过程中销售人员的选择，好的市场和成熟产品相对容易找到合适的人选，但相对小一点的市场和潜力产品在招人时比较难，因此，在挑选面试候选人时必须综合考虑候选人以前的工作经历和资质与公司目前提供的市场和产品的匹配，潜力产品必然要放低聘用要求，用时间来培养销售人员；最后，企业文化也是影响人员匹配的重要因素，比如入职时必须提供上一单位的离职证明和诚信证明人，还有需要缴纳一定的风险金，这些条件会影响招聘进度。因此，每个空缺岗位要挑选合适的人选，达成双方满意还是需要很多机缘。

三、面试考察。对于销售人员主要考察的素质包括：诚实守信、积极主动、承受压力、人际沟通能力、执行力。诚实守信主要通过过去工作经历的描述来考察其真实性，一是工作单位的了解，二是市场和产品的熟悉程度，三是通过背景调查确认；积极主动主要考察过去工作中争取机会、把握机会和直接领导的工作反馈沟通；承受压力主要考察遇到开发和上量困难或是遇到难搞定客户时采取的行动；人际沟通能力主要考察情景描述与客户的客情关系；执行力主要考察销售人员过去每周第天的工作计划安排及执行，市场活动的执行情况。当然，如果有必要也可对销售人员进行行业医药知识的笔试。

结合企业特点和岗位需求，广泛发布招聘信息，才能最大限度找到企业需求的人选。

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