医疗行业需要做销售是以前身处公立医院的我万万没有想到的。面对医疗市场激烈的竞争,推销本企业的特色服务、特殊治疗、优秀的专家团队等等营销手段势在必行。营销为企业的发展起到推波助澜的作用。如何建立一支营销团队,如何做好营销人员的招聘成为首要的工作。
我们的招聘渠道主要有内部招聘及外部招聘两个方向,相比而言各有优缺点:
1.内部招聘:主要从本院的工作人员中选择。优点是招聘的营销人员熟悉本科室诊疗特色、专家等,对相关常见病、多发病有较多了解,便于客户群的沟通与交流。缺点:缺乏营销经验,缺乏工作热情,遇到挫折不能持之以恒。
2.外部招聘:从人才市场、招聘会、网络、广告等方面招聘新进人员。优点:有热情、敢闯敢干,不怕挫折。缺点:不了解医院的特色、缺乏医疗知识,沟通欠说服力等等。
以上人员岗前培训非常重要,岗前培训的内容也各有侧重点。