【02月25日打卡总结】说实在的，对销售人员

作者小荷月02 更新于：2014-02-25 15:32 795

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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说实在的，对销售人员的招聘是一个大的课题。如果考虑全面的话，要考虑本行业本公司优良销售人员的素质模型，然后是选择的渠道，采取的面试方法及素质心理测评内容，最后是甄别选定人员。顺着这条思路，我提出一些对于销售人员招聘的见解与方法。

一、销售行业不同，对人员的素质要求不同。所以，首先要锁定自身的行业，从本行业优秀销售人员身上提练出销售人员应具备的素质，建立销售人员素质模型。

对于我们零售行业，销售人员实则是一线的理货员，其实服务台的工作人员是商品的间接销售人员。对于和我们行业相关的批发代理行业，销售人员分渠道销售与商超销售。当然还有一些诸如保险、培训公司、药品保健品等商品直销等，真的是每个行业对销售的要求有不大一样的要求。但是，整体来说，销售不人员必须要具备以下素质的：

1、思想品德优良。不然有的销售员或叫业务员的会钻空子啊，如果公司制度不完善不健全，就极易给这部分人犯错的机会，他抵制不了钱的诱惑，最终与公司对簿公堂。

2、能吃苦耐劳，勤勉。干销售的，夏天一身汗冬天一身冰，出门见客户跑东跑西的；即使在超市或者商场或者直销点，工作环境相对舒适的场所，也要及时整理商品，熟悉商品。

3、热爱销售行当，乐于与人交往。对于销售行业的人，性格中有一种能感染人的气息，开心豁达乐观。不一定他要多么健谈，但最起码在人堆里他不怵，甚至喜欢往人堆里钻。

4、具有很强的韧性，抗压力强。搞服务行业难免会遭受拒绝，一次多次的拒绝，你是笑着面对，认为是拒绝是成功的开始还是拒绝了马上退缩这一点很重要。

5、应变力强，有灵活的大脑。

6、学习力强，喜欢研究营销策略与方法，马上能转化成运用。

以上是我对优秀销售人员共同特质的理解，如果这个销售人员能往管理方向走，他还需具有活力、影响他人的能力、执行力和决断力。

二、对于招聘渠道的选择。

如果是商超、商场的营业员，就近在营业场所的公告栏发布信息最好。

如果是业务员，他们都是年轻人，在当地最具影响力的招聘网上发布消息最佳，或者当地的58同城，或者当地的类似“烽火台”这样的报纸上招聘栏发布；

如果是储备销售高端，则用猎头，或者直接挖墙脚。

三、招聘方式的选择。