对于销售行业来说,为了提高销量,年初势必有各种各样的促销措施或手段,而措施的实施一般是靠销售人员完成,也就避免不了年初要对销售人员进行招聘。
1、 今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
我们公司为工程机械销售行业,销售人员流动相对较大,今年招聘十几个销售人员。
2、如何完成这些销售人员的招聘?
一、招聘的途径
我公司一般采取招聘方式有两种:1、网上招聘2、内部推荐,因招聘渠道较为简单,招聘效果很一般。
二、筛选简历
公司在接到应聘者简历后,会进行初步分类,将简历中有销售经验的和刚毕业无经验分开,根据公司的招聘计划选择合适的进行面试。
三、电话要约面试情况
给筛选后的应聘者打电话,约定面试时间、地点等。在给应聘者打电话时,可以先进行电话面试,尤其是对刚毕业无经验应聘者一定要先电话面试,通过与应聘者通话,初步判断应聘者的沟通能力,沟通能力不过关的,婉言拒绝。沟通能力不错,约定面试时间、地点,进行更深入的了解。
四、进行面试、面试评估
(一)无销售经验应聘者
因无销售经验应聘者,面试评估主要是:沟通能力、语言表达能力、对销售行业的热情度、自我推销能力、素质评估等。
(二)有销售经验的应聘者
对于有销售经验的应聘者面试评估除了通能力、语言表达能力、对销售行业的热情度、自我推销能力、素质评估外,还需要评估专业销售技巧;客户开发技巧;市场营销技巧;团队合作;客户拜访技巧等。
以上是我们公司简单的招聘流程,对于有经验的应聘者,我们会采取角色扮演的方法,从而进一了解销售人员的总体素质情况。我们公司的用人原则:有才无德,慎用或不用;有德无才,可用;德才兼备,惜之善用。
40楼 宁夏小郭
我们公司的用人原则:有才无德,慎用或不用;有德无才,可用;德才兼备,惜之善用。
这句哈台对了!
39楼 糖爸妈
谢谢分享,已学习
38楼 道一世繁华
谢谢分享!
37楼 筱桐
学习,谢谢分享!
葉儿
@筱桐:感谢支持
36楼 宸氏人
多谢分享。条理清晰,简练。只是对于销售的自我推荐能力的评估,请问有什么具体的指标吗??谢谢
葉儿
@宸氏人:感谢支持
35楼 xahtlgm
谢谢分享!
葉儿
@xahtlgm:感谢支持
34楼 罗明
分享的让我收获不少,感谢分享
葉儿
@罗明:谢谢
33楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
葉儿
@微笑精灵之火凤凰:谢谢
32楼 yoky21
对于有经验的应聘者,如何去评估其销售技巧?求指教
31楼 jnqxhy
学习中
葉儿
@jnqxhy:谢谢
30楼 若水如烟
现在网络招聘难度也挺大的呀
葉儿
@若水如烟:是啊,呵呵
29楼 SuunJ
我们公司今年销售人员的招聘数量是之前所未有的,老板给我们一个月的时间,都不知道怎么办了,网络、现场、朋友及同事推荐的方法都用了,还是无法满足人员的需求。
葉儿
@SuunJ:你们是面试的都不理想?还是招进来的都留不住?
28楼 核桃小耗子
支持、学习!
葉儿
@核桃小耗子:谢谢
27楼 望悠薄菏雨
请问如果是异地招聘呢?我们公司在成都,销售人员的工作地点在省外,需要时长出差,公司与所管辖区域两头跑,这样的招聘更有难度,该如何解决?目前我主要是通过网络发布招聘信息,以及朋友、公司同事推荐,但一直没有招聘到合适的人选......伤脑筋
葉儿
@望悠薄菏雨:要找到真正合适的有经验直接能上手销售人员并不容易,我们这样的销售人员一般都是从竞争对手处挖过来的,呵呵。至于你说的异地招聘,我们企业因老板和管理层的原因,加上不涉及省外,招聘仍是在本地招聘合适 人员,外派到外地给予驻外补助,不过这样加大了用工成本。
26楼 xiaoyi008
销售人员招聘的难度,在于不稳定,会不会?
25楼 幸福小天使
学习了,谢谢分享。
葉儿
@幸福小天使:共同学习。
24楼 304170442
学习了,谢谢分享。
葉儿
@304170442:谢谢支持
23楼 余xian森
我在学校的时候,有个校园招聘经历,用人原则与你的有几分相似,他是有才有德,破格使用;有德无才,培养使用;有才无德,慎重使用;无才无德,坚决不用!不知道你是不是我的校友啊?
葉儿
@一直在成长:呵呵,应该不是吧
22楼 学习促进步
学习了,谢谢分享!
葉儿
@学习促进步:大家共同学习
21楼 筬玢
既然招聘效果一般,难道没有想过拓展其他招聘途径吗?
葉儿
@筬玢:有想过啊,但现实与想法还是有差距,这主要看单位老板是否重视HR部门,我想说的应该明白吧。
筬玢
@葉儿:哦,明白明白,现在HR还没到普遍受重视的程度,确实还存在一些不被支持的困难。
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