【02月26日打卡总结】销售人员的招聘:一、
作者 幸福的太阳鸟
2014-02-26 08:06
322
新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
1、今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
1、今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
展开![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/zk_btn.png?v=20201106183750)
销售人员的招聘:一、招聘渠道
1、本地网站长期进行招聘
公司网站上针对销售员与销售储备长期进行招聘,对相关要求达成者给予第一时间进行面试、筛选、储备。而当达成一定的负荷时,可以进行人才库的储备。留备不时之需。
2、针对销售、外贸专业与学校长期结合招聘
与学校建交,定时参加校园招聘会或学样推荐进行储备,给予平台,从公司内部进行实习。适时适当进行外派或针对市场的学习与培训,为营销团队建设储备与新型血液,做好良性的梯队建设。
3、与相关机构达成共识定时定期进行销售人员的招聘
说白了与校招一样,唯一多的是有时可获得相关有经验的的销售人才而已。
4、公司内部介绍与内部推荐
通过公司内部员工进行介绍与内部人员有想发展学习进和推荐,给予相应的机会。
二、招聘方法
1、大众底薪
底薪不宜过高,过高部分业务员无进取心;也不宜过低,造成养家糊口都难。有一个大众性,可以保障最底的生活水平并与市场同步甚至可以高些。
2、业务提层
区分业务提层说明,分别为自行开发客源、公司提供自行谈下客源与公司提供服务性客源进行业务提层说明。
开发客源:根据业务毛利提供10-20%不等的提层。
公司提供洽谈:提供8-10%的提层。
公司提供服务:提供6-8%的提层。
3、提供市场
提供相关的业务,给予业务员进行管理服务。
4、提供学习培训
内部培训:
用1个月的时间针对生产内部的各个工序、岗位、流程、制度及文化进行全面性的学习,由人力资源部负责调配管理。让其全面对公司进行熟悉。
外部培训:
通过与外部培训机构安排1个月两次外派进行学习相关的营销管理、营销策略、营销手段等。
外派市场培训:
转证后,提供外派办事处、分公司进行实战学习培训。
5、导入绩效
通过绩效管理,综合评估优劣势并有绩效奖金激励达成双赢。
三、招聘要求
1、多选一
比方:针对有相关专业选之,非相关专业有强烈的兴趣先之,有相关的工作经验选之。
2、年龄限
18-35岁内,小于18岁不用说,大于35岁年轻的心已经被磨灭了(当然,这只能说大部分,而不是全部)
3、观表现
试用期内的1-3个月内,一个人的优劣势基本能够体现出来。在期间,在观察销售人员是否适合公司的发展与心态的管理。再做综合性的评估。
4、意表达
十年前(可能没那么早就有了),大家认为业务员最重要的是能说会道。而现今,我了解过、熟悉的朋友圈里很多做业务的人员都不大爱说话。在此想说明的是,表达能力与洞察能力与业务能力才是关键。
四、面试评估
面试的类型大同小异,在此我就不多加罗嗦了。主要说一点就是背景调查是重点。我司对销售人员的背景调查由为关注。
五、策略方案
1、制订制度管理
制订全面性的相关制度。如考勤制度、报销制度等。要求严格执行,奖罚分明。
2、制订财务管理
所谓采购、业务都有灰色地带。制订合理的财务管理,达成双赢管理。
3、制订严格流程
上医院,排队——挂号——看病——拿药——治疗——是否住医的流程不能变,合理的流程能够达成管理、控制、有效对部门、业务员进行管理。
4、关注人员心态
不论是老业务员或新业务员,心态的关注度是最重要的。而最让人担心的是新业务员的心态,可以直接影响到企业或部门的业绩。
六、适合公司
好的业务员市场上多多是,而适合公司的业务员不一定是最好的业务员。把握好业务员的习惯、工作方式、工作性质与个人专业等,以适合公司为主进行招聘。
罗嗦多了,个人大体上的见解~指教指教~
征文又将结束了~为自己的征文件拉拉票,欢迎卡友们支持支持《过年趣事之“Do re mi fa so la ti”》https://www.hrloo.com/rz/147498.html
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
考勤/绩效/工资/社保(680个带公式的Excel模板),一次性拿走 π
讲真,很多职场人用了那么多年的Excel,依然停留在简单的表格绘制和公式运用上。可能有小伙伴会说,“Excel很简单啊,不就是输入数字,然后加减乘除嘛,这是计算器都能完成的工作啊。”这么想就错了!Excel里真正...
2024-08-22 14:30
与更多HR互动交流
今日打卡案例
444 已人打卡
【9月9日周一】【职场指路】入职一个月了,还没被安排工作
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
【02月26日打卡总结】销售人员的招聘:一、
写文章
下载APP
免费学习更多干货文章
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/hr-loading_32x32.gif?v=20200108184204)
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/footer/global_chat_3.png?v=20210608221039)
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/footer/global_chat_3.png?v=20210608221039)
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/footer/global_chat_2.png?v=20210608221038)
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/footer/global_chat_17.png?v=20210608221038)
查看未读消息
![](https://static.hrloo.com/hrloo56/global/img/footer/global_chat_16.png?v=20210608221038)
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了