【02月26日打卡总结】销售人员的招聘渠道一

作者慧恩 2014-02-26 08:43 865

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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销售人员的招聘渠道一般比较宽泛，除了常用的网络招聘、校园招聘、现场招聘、同行竞争等渠道和方式外，我觉得也可以通过一些培训、沙龙来挖掘一些销售人才。在我看来，销售人员一般具有强烈的成功期望，因此他们会抓住很多提升自我能力和拓展人脉的机会。擒贼先擒王，做事抓关键，先以招聘销售负责人为第一要务，一个管理人员的管理理念思路直接关乎一个团队成员的素养。采用的渠道，g 是内部选拔聘用，二是专业网站的主动寻人，三是客户里找，四是内部及熟人推荐
一、内部人员介绍
由于我们这个行业对于专业要求不高，但是对于学习能力要求比较高，因此销售人员至少大专以上，但是现实是残酷的，大专以上的人员愿意做销售的就不多了，不过好在我们还有同学资源，每个销售过年回家的时候总是和同学聚会比较多，再加上作为销售人员收入上还是比较好的，所以回家时总能吸引一些同学关系，并且有同学在的新人比较容易存活下来。

二、客户里面找
我们这个行业，一般面对的客户都是素质比较高的，在交流的时候通常也会做朋友，特别是关系比较好的客户，他们身边也有不少好的资源，并且关系好的客户一般对公司印象也比较好，也愿意推荐优秀的人才来公司，即可以拉拢关系，也解决了招聘的问题，不过这类关系户也存在弊端，若是处理不好，也容易有负面影响，所以前期工作一定要做好，例如给介绍人打好预防针，销售工作收入虽然高，但是很辛苦，主要靠提成，若是业绩不好也拿不到多少钱之类的话，在面试的时候也要和新人说好，试用期里多注意观察，一旦发现不合适，要先到客户那里吹吹风。这样，万一不行也不至于伤了情面。

三、挖竞争对手墙角
毕竟在一个圈子里，通常也会有机会照片，这时候一定要留下名片，日后好联系，如果发现好的苗子也可以适当的挖一下，我记得前年通过竞争对手内部人员介绍，还招聘了一名业务主管，正好他已经离职了，一拍即合。所以随时关注竞争对手的情况很重要。找销售可以不拘一格，不用计较他来自哪里，读过啥名牌大学，专业是否对口，但一定要了解是曾经做过什么，是否做过销售，他的学习能力，他的潜能，他的道德品质怎样，能否吃苦耐劳等特质。
对于如何做好销售人员招聘，每一个企业都有自己先进的管理办法、措施和经验。同时，也需要根据企业的行业特点、市场布局、销售产品、人员配备、销售激励、销售提成等方面的情况来最后确定招聘销售人员和人才。一般来说，大致有二个不同的招聘思路。具体是：
一、以本地为班子的销售人员团队。其特点：
1、较多的是以传统的家族、私营企业为主的企业，这类企业一般实行的是家族中的人或知根知底的熟透人（本地人）的招聘管理模式。
2、在思维方式上，就会考虑从家庭、家族成员中招聘、寻找较优秀的人，加入到企业的销售管理团队。有的干脆老板或股东自己做、自己管理。
3、这类企业一般是属于企业发展的初级阶段：如果家庭或家族的成员有私心，也将会给企业带来非常不利的影响，甚至公司关门。
4、在企业的发展中级阶段：一般是招聘当地的能人，或知根知底的人担任，这样也对于扩大了企业、发展企业起到积极的作用。
5、往往由于种种原因，使用家族或当地也有许多的不足，主要是视野不开阔、知识面不够、能力缺乏等。
6、由于销售是关系到企业的命脉，不管是企业创业初期、中期和强盛期等，企业主一般都不会放任自流，是需要重点加强管理和监管，以防不测。这方面的经验和教训就很多了，在这儿就不一一阐述了。
二、采用不拘一格地选拔销售人员模式。其特点：
1、采用全省、全国，甚至全球招聘销售人才的管理模式，并不是完全排除有能力的当地人加入销售队伍中。
2、在经济全球化的今天，特别是外向型企业，它的产品面向世界这一大市场的情况下，就必须更新观念、理念，不让销售跟不上世界形势的发展的需要，就必须让产品更快地走向世界，就必须大胆地招聘复合型的销售人才，并形成优秀的管理团队。
3、有一种说法：一个销售能人，能激活一家企业，由此可见，销售人员、人才对企业是如此重要。
4、作为企业主、企业的管理高层，也要不断更新观念，为企业的发展广开思路，通过电视、网络、新闻媒介等工具，也可到专业学校、职业经理等方式。总之，要想招贤纳士，就要不拘形式、不拘一格地选拔销售能人和人才。
5、企业要制定积极的、全面的、有充分吸引力的销售激励、奖励、提成管理办法，并实行特殊的薪酬政策，来提升企业的销售团队和成员，以积极的态度，吸引销售这一特殊的管理人才。
6、作为人力资源的管理部门，要积极向企业管理层、高层提出改进销售管理团队、结构和人才的合理化建议，这样会有利于企业股东们有所触动，改变固有的销售人员模式和管理模式。
总之，当然，是由当地人或外地人管理销售，这形式上、方式是并不矛盾和冲突，主要是企业要实行有效的管理机制，通过立足当地销售人才，积极吸收、引进、招聘外地精英的管理模式，让销售——这一企业发展的瓶颈得到很好的解决，为企业的繁荣作出人力资源部门应有的贡献。

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