【02月26日打卡总结】招聘方案:渠道:网招
作者 淡陌如菊
2014-02-26 09:55
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新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
1、今年新春,你们公司要招聘几名销售人员?
2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
新的一年有新的销售目标与计划,销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展,快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘,大家可能各有各的做法。那么,请问:
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2、如何完成这些销售人员的招聘?(从哪里招,怎么招,招怎样的才合适,如何面试评估等)结合企业实际,请具体分享你们的招聘思路和举措。
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招聘方案:
渠道:网招、内部员工推荐、现场招聘、猎头、深入农村去招聘、员工互相介绍、最近兴起的微信招聘、媒体宣(把薪资待遇、提成要写清楚)
JD
材料:制作招聘广告、公司宣传彩页、易拉宝、招聘信息登记表
看重销售人员的行业经验、开拓能力、历史业绩、遵章守纪等情况。其他条件会适当参考,比如稳定性、工作心态等
简历筛选:薪资要求、行业经验等方面进行过滤,销售部门对其简历中表述的销售技能进行初步甄别,HR部门面试
面试组织:电话联络、初次面试、二次面试、背景调查等(一问一答、案例、情景模拟等、怪异的面相、八字学)(实施素质测评、结构化面试、压力面试、信任测试)
人选确定;素质测评(30%)、结构化面试(30%)、情境化面试(40%);
offer的内容和版式:(问候语、入职职位、时间、路线、所带资料、体检、食宿等)
绩效考核方案
:既要有KPI指标,也要有CPI指标
试用考察:
正式录用:个人业绩、职业道德、工作能力、营销成本意识、团队合作精神1:1.5的比例确定转正人员
总结评估:动态跟踪评估制度,归纳总结,整理材料、资料存档。
“酒桌”上谈生意,
“谈判桌”上谈生意
策略方案:制订制度管理、财务管理、严格流程、关注人员心
素质:职业形象和态度、亲和力、沟通能力、专业知识、心理素质、团队意识
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