今天的话题是我熟悉的领域,由于公司的业务构架的关系,我所在的北京分公司就是一个销售团队,所以我的招聘工作、培训工作、绩效考核工作都是围绕着销售这个岗位来进行的,今天就来说说关于销售的招聘。
由于2013年前期前期工作做得较好,人员较稳定,且个人产值也都不错,所以在2014年过年回来后,我们是没什么空缺岗位的,即使要补充,也是择非常优而取。
我们公司招聘销售的渠道主要是以网络为主,目前合作较好的两家是:智联招聘和前程无忧,每天可保证有简历的投入,如果质量不好,可后台筛选,这样主动性掌握在我们手中,比较方便。网络招聘的好处就是可随时发布招聘信息,且发布后管理较方便,也可随时变更招聘信息,另外由于网络的覆盖面广,所以受众面也较广,且发布信息周期长,可随时收到简历。但网络招聘的弊端就是质量不好保证,且邀约面试到司率也不稳定。
其次我们选择的渠道是:校园招聘。每年两次的校园招聘我一直都在参与,由于销售的工作特点,所以我们选择院校的时候,重点考虑的是二类院校,比如北京联合大学。一般校园招聘我们采用的是无领导小组的面试方式,效果还不错,第一轮就能筛选到我们想到的选手。
再次我们也推行内部推荐,就像昨天所说,我们总公司的内部推荐制度虽然制定过,但没有执行下去,所以对于我们北分来说,就是大家相互推荐,不计报酬的那种,效果还不错,经由内部人员推荐过来的面试者,现在在公司发展的很好,且业绩相当不错。
最后我们也会使用一些其他的渠道,比如:销售qq群、58同城、大街网等,但这些只是辅助的工具,且效果一般。