【02月26日打卡总结】五、组织面试：1、实

作者 nj晴空更新于：2014-02-26 12:11 828

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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五、组织面试：

1、实施素质测评：主要为笔试，内容包括市场营销学的基本知识、心理测试、职业道德测试，试题类型为选择题和是非题，满分100分，由高分到低分按照1:5的比例，选取进入下一轮参加结构化面试人员。

2、结构化面试：针对销售人员的任职能力要求，提前准备好结构化面试评分表，对素质测评通过的人员进行结构化面试，以考查应聘者的职业素养、沟通协调能力、语言表达能力及逻辑思维能力等，满分100分，由人事部经理负责打分。

3、情景面试：由人事部经理、销售部经理、营销副总组成面试小组，对参加结构化面试的人员进行情景化面试。

（1）情境化面试的试题：试题A、如何向顾客推销智能手机？试题B、如何向顾客推销可视频的电话机？试题C、如何向顾客推销具有存储功能的手表？试题D、如何向顾客推销无线鼠标？试题E、如何向顾客推销蓝牙手机？所有试题均对各推销产品的性能、技术指标、用途、优点做了简单的说明。

（2）回答要求：每位应聘者根据测试试题要求（有3分钟准备时间），须在五分钟时间内对自己的推销思路、推销方法、如何引起顾客兴趣、怎么说服顾客接受所推销的东西及顾客拒绝后的心里感受进行陈述，陈述完之后，小组成员针对陈述的思路或者方案进行提问，应聘者当场做答，面试小组成员依据应聘者的回答情况，对其学习能力、信息接收能力、分析能力、语言表达能力、沟通能力、逻辑思维能力、情绪控制能力、销售技巧等进行打分，满分100分，最后取平均分，即为应聘者的最终分数，然后按照由高到低的顺序进行排名。

（3）确定人选：将素质测评（30%）、结构化面试（30%）、情境化面试（40%）三者得分相加，即为参加应聘者个人最后的得分，然后对所有应聘者的得分进行排名，按照1:2比例确定最终人选。

六：试用考察：

测试、面试通过者，体检、办理入职手续，进入试用期考察。

七：正式录用：

在试用期期间，对所有录用人员进行个人业绩、职业道德、工作能力、营销成本意识、团队合作精神五个方面按月进行评价打分，然后按照1:1.5的比例确定转正人员，淘汰下来的人员，如果愿意去公司其他岗位，下调令安排，不愿意办理辞职手续。

八：总结评估：

1、对整个的招聘过程进行全面总结，整理应聘面试的材料、资料，并进行存档。

2、对招聘面试过程中的问题，及时归纳总结，举一反三，以防今后再次出现。

3、对所有招聘的人员建立动态跟踪评估制度，以评估招聘面试的成效，为今后工作积累经验，同时通过跟踪评估制度，督促新进人员时刻严格要求自己，工作积极主动，努力拼搏。