【02月26日打卡总结】在企业界，与外部招聘

作者柳晓 2014-02-26 12:59 449

内容来自 2014-02-26 打卡话题

新的一年有新的销售目标与计划，销售团队必须跟上。而为了配合企业的业务快速开展，快速高效地完成销售人员的招聘也是这时期的招聘工作重点。如何做好新春销售人员的招聘，大家可能各有各的做法。那么，请问：
1、今年新春，你们公司要招聘几名销售人员？
2、如何完成这些销售人员的招聘？（从哪里招，怎么招，招怎样的才合适，如何面试评估等）结合企业实际，请具体分享你们的招聘思路和举措。

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在企业界，与外部招聘相比，无论是领导重视与支持的程度，还是招聘的人数，内部招聘都处于次要地位。这
其中的原因一方面是受传统“外来和尚好念经”观念的影响；另一方面，企业内部制度和相关流程的规定，也可能
限制员工在企业内部的合理流动。但由于招聘的信息不对称性，外部招聘的失灵几乎不可避免，内部招聘的优势日
益凸显。
内部招聘包括提拔晋升、职务调动、工作轮换等形式，和外部招聘相比，有其独有的优势。从企业员工的角度来
说，内部招聘为员工提供了进入公司再选岗的机会和新的职业发展途径。从企业的角度看：
组织和现有员工之间相互比较了解，组织可以得到现有员工的准确资料和绩效信息，减少做出错误招聘决策的概
率。同时员工也了解组织的运营情况、价值观和文化，因此员工对组织不满意的可能性就降低了；
内部招募创造了晋升和流动的机会，能够激发员工的工作激情，实现人岗更优匹配，提高公司整体的绩效；
内部招聘成本较低，与外部招聘相比，内部招聘在评价、测试和背景资料调查方面，能节约一定的人力、物力和
财力，而且招聘的速度快；此外，对于大型的集团企业，往往同时存在着部分岗位人员过剩与不足的问题，通过内部
招聘调节人力资源在不同部门间的配置，既减轻了企业裁员带来的成本压力，也达到了内部人力资源的充分利用。
虽然内部招聘有诸多优势，但内部招聘与外部招聘一样有失灵的可能，并且存在各类风险，例如，易导致“近亲
繁殖”，带来政治斗争和小团体现象，使组织变得封闭，不具备外部招聘所具有的企业形象宣传与推广功能等。
针对内部招聘的风险和缺陷，企业人力资源部门要采取相应的举措，积极规避“雷区”，提高内部招聘的效率和
有效性。
宝洁的内部选拔管理机制和柯达的内部人才培训提拔法。
综合宝洁和柯达公司以及其他行业领先企业的成功实践，在企业内部招募过程中需要注意以下几个方面：
1.建立完善的员工职业生涯规划体系
2.健全内部招聘制度
3.建立基于内部招聘策略的配套培训体系
4.要注意不同生命周期的企业对内部招聘的不同适用性
5.

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