【03月02日打卡总结】一般来说，参加现场招

作者红尘醉弥勒徐胜华更新于：2014-03-02 19:34 853

内容来自 2014-03-03 打卡话题

近年来，很多企业和HR都有这样的切身体会，即每次参加现场招聘会，总是乘兴而去，败兴而回，现场招聘的效果并不理想。为什么？是选择不当，还是准备不足，又是或现场细节没做好？等等，如何来改善我们的现场招聘效果？一起来讨论交流一下吧。请问：
1、你们公司一般会参加哪些现场招聘会？效果如何？
2、就如何改善和提升现场招聘效果，结合企业实际，请谈谈你们的成功经验和好的做法。

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一般来说，参加现场招聘会是最能让人看尽人间百态，既是招聘者审阅芸芸众生，又是求职者货比三家，说到底是白菜萝卜价，还是白菜猪肉价？这个真的看本事。当然，现场招聘会对于HR来说，也是八仙过海，各显神通的事。

对于现场招聘会来说，一般就是那几类，比如地方的综合类人才市场，各专场（比如服务业、技术类、普工、销售类、校园类等）招聘会，至于效果如何，这个真不好说，毕竟一场满意的招聘会，需要天时、地利、人和等因素的。

到底该如何提升现场招聘效果呢？我们来聊聊三十六计在招聘中的运用吧。

提升招聘效果之第一计：抛砖引玉

该计原意为：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。

在去招聘会前，先做个拉风的招聘简章，当然，开出的条件要吸引人，就算不是高端大气上档次，起码也要冷艳高贵接地气吧。在现场，这个简章要摆在显眼的位置，重点是吸引眼球，只要有人围观，就是成功的一半，接下来就是HR热情服务，细心周到的介绍了，一定要形成良好的互动，此时不能舌战群儒，更待何时？

其次，公司开出的条件，不仅是用来吸引求职者，同时也是试探“敌”情，看看同行、或是竞争对手还有什么手段，试探求职者还有什么需求？顺便告诫一下同行，招聘这活，别指望撒一次网，就捞尽满鱼！起初的目的只是属于试探性进攻，只是摸摸鱼想吃什么样的饵，还有别人打鱼都是什么节奏。

提升招聘效果之第二计：顺手牵羊

该计原意是：微小的漏洞必须利用、微小的利益也必须获得。

在招聘会现场，并不是什么资料齐全就能稳坐钓鱼台的，更不能等客上门，招聘人员要主动出击，对于形形色色的人要有准确的定位，弄清谁才是你想要的菜？显然，从你滩位前飘过，不屑望一眼的那些求职者，你没有必要打他们的主意；当然，对于那些能留意或是停步咨询的求职者，这个才是你潜在的萝卜，一般来说，对方感兴趣的必是有所图，这种时候就不要浪费机会，须知，需求是可以引导滴。

在招聘会现场，宁杀错，不放过，正面、积极的推销公司不丢人，当然了，HR要给人感觉正规、职业，让人信任，如果摆造型、找乐子、冷眼旁观，或是花枝招展、时尚逼人，那么人家还以为走错地了！在现场你舒服，回到公司，你领导会让你好过？所谓逮不住狐狸，就别说自己是好猎手。

提升招聘效果之第三计：打草惊蛇

该计原意是：有了怀疑就要侦察实情，等完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现敌人的因素。

在招聘会现场，可以适当的去转转，考察一下和公司招聘相同岗位的都有哪些企业，对方开出什么样的条件，与对方相比，本公司具体什么样的优势。同时，得反过来看看公司在招聘这些岗位的描述，有没有什么条件是不明显、或是高要求、或是比较苛刻，就像猫吃鱼，还没吃呢，就听说鱼上涂了耗子药，碰了就没救啦！

招聘会现场的效果如何，离不开公司开出的相关条件与待遇，量力而行不是谦虚谨慎，适可而止不是夸大其词，上不能吓退你的菜，下不能掉你的价！如果你推出的岗位无人问津，就要反思了，无论如何，招聘的岗位必须与参会人员的类型对上号，不然，卖西瓜的偏偏遇到买芝麻的，结果你懂的。。。

提升招聘效果之第四计：声东击西

该计原意是：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，利用敌方失去控制力的时候加以消灭之。

在招聘会现场，提升效果还可以从源头做起，比如虚加相关岗位以吸引人气，实际上是让对方退而求次。比如说招某岗位经理，可以再增加上总监或是主管的岗位（这些岗位本来就是虚的），这样选择的机会更多一些，这也是以假引真的做法。所谓好的卖相加上会吆喝的，招什么都不是问题，环肥燕瘦，总有一款适合你吧！

当然，招聘会现场这招也要慎重，不能太离谱，这个比例一定要控制好，真多假少，否则就是想招的没招来，不要招的人满为患。当然，只要人气上来了，还是有操作的余地，毕竟国人就喜欢凑热闹，不信？不论哪个人才市场，只要哪个摊位前排成队，那么后来的人不管是什么情况，都会挤过去瞧瞧！

自古皇帝女儿不愁嫁，那是因为驸马都尉这个位置不仅待遇高、而且福利好、工作环境佳，所以，招聘现场效果好不好，不难猜出一点玄机，公司实力是第一位，HR在现场运用的各种方法也是关键因素。

对于HR来说，提升现场招聘效果，说白了就是：引人气、探需求、找对象、给机会！至于过程怎么玩，这个就是仁者见仁，智者见智的事，毕竟方法只是为目的服务。

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