1. 你有接到这种招聘任务吗?
答:有。
2. 如果有,是怎么的招聘任务?最终你是如何解决的?请具体举例说明分享。
答:企业出现急招的现象一般来讲是不愿意见到的。一说明企业的人力规划做的不好,二说明企业留人机制不完善,包括梯队人才的培训等。但话说凡事都是例外,放在公司是初创公司,什么都还在起步过程中,还不规范也是情有可原的。当时急招的岗位是设计部部长(即设计总监),要求两周内到岗。
(1)广撒网:凡公司有合作的各大小招聘网站、自己的各相关QQ群、微信朋友圈等,各种相关人脉关系(包括猎头朋友,PS:不是有需要时才找猎头,平时也可以跟他们交朋友的,如平时他们有岗位需求而我有合适人选时也会推荐给他们,这样我有需求时他们也愿意第一时间响应),总之就是尽可能地扩大信息发布渠道(同时别忘有针对性的,去58上发估计无效)。
(2)主动出击:发布消息后不能被动等人上门,还要主动出击,主动采用关键词,按最近刷新日期搜索简历,然后有合适的就主动打电话过去,话说消息发布两天后在xxx网站上主动搜到一份合适的简历,是前一天刷新的,我还郁闷怎么头一天就没搜到呢,是我没认真吗,仔细一看刷新时间是晚上,赶紧打过去。
“您好,请问是李xx李先生吗?抱歉打扰,我是xxx公司,准备招一名设计部部长,在xxx网上看到您最近刷新的简历,符合我们的要求,请问您现在说话方便吗?”
“方便,你说吧。”
“请问您现在是在职还是?”
“我现在在一家公司上着班呢。”
“哦,对不起,因为看到您是昨天才刷新的简历,想着您是不是想换份工作呢?。”
“嗯,看看吧,如果条件合适的话就考虑换家。”
“请问您所指条件合适,方便说说具体是哪些方面的条件吗?”
“现在公司离家太远了,不加班还好些,如果加班的话很不方便。”
“请问您家住在哪块呢?”“海甸岛这边。”
“真巧,我们公司也在海甸岛,是xxxx路。您觉得方便吗?”
“呵呵,我走路都可以去了,那你们公司现在有项目吗?在哪里?”
“好的,那我先简单给您介绍下公司情况(主要介绍公司背景、项目情况等),公司大致情况就是这样,而您这个岗位呢主要是负责xxxx,看看您还有什么问题想要了解的。”
“我的直接汇报人是谁,是总经理吗?”
“抱歉,之前没告诉您公司架构,我们还有位分管设计的副总,您的汇报人是他。”
“这样,那我就不去了,我一直以来直接汇报人都是总经理,我们做设计的,很多理念是需要跟老总来直接沟通,让老总直接定的,如果中间还有人的话,多个人就个声音,最后意见一多,什么都定不了,不好意思啊,我不去了。”
“呵呵,李先生,其实您说的我非常理解,确实有时很多需要做决策的东西参与的人过多未必是好事。由于公司在海南不止房地产开发的业务,另外还有投资xxx和xxx,所以总经理平时比较忙,而房地产开发这块也就倚赖于他的左右膀,也就是两位副总了,通常需要做决策时,两位副总的意见应该说是占了非常大的比例,所以您跟副总做汇报其实和跟总经理汇报是没有什么区别的。要不这样,看看您什么时间方便,过来公司和副总先聊一聊,这位副总有过xx年的经验,xxx、xxx等项目就是他一手运作的(举了几个有名气的项目),相信您也知道这几个项目。到时大家一起互相交流下,即使将来不做同事,也当在圈内又多结识个朋友对吧?所谓给别人机会也就是给自己机会嘛,所以真诚地希望您能抽个时间大家具体聊一聊,给我们双方一个机会。”
“好吧,听你这么一说,我也想见见你们副总,那就约在xxxx时候吧。”
“谢谢李先生,那就说好了,稍后我会跟提前副总约好时间的,另公司具体地址我也会用短信发到您手机上。那就到时候见了,祝您生活愉快,再见,李先生。”
话说到了那天李先生如约而至(提前一天时跟对方再次确认过,当天提前十分钟时又通电话问其到哪个位置,是否找得到路。),与我们副总也一见如故,两人从上午面试了花了两个多小时,到下午又接着聊了一下午,可见有才的人都是惺惺相惜啊。然后就是需要总经理最终复试了。
没想到在总经理面试时出了些意外,总经理对其能力认可,但不同意其所提薪资要求(公司初创,当时无薪酬体系,又刚进入海南市场,从观念上还无法接受海南市场薪酬,喜欢以其所在的三线城市水平来度量)。于是我再次和李先生沟通,以试探其底线,并就公司现有情况,未来规划方面着手晓之以理,动之以情,最后李先生同意放弃公积金(公司暂无此项),薪资也在原基础上下调了近15%。探到李先生最终底线后,汇报给总经理,又对总经理一番游说,最终李先生成功入职,自通电话日计前后耗时八个工作日。事后李先生一直表示要请我吃饭以示感谢(他与副总相聊甚好,觉得跟着这样一位领导能学到很多东西),都被我婉言拒绝。
总结:应从公司人力资源管理体系上(包括规划、入职、离职、薪酬、绩效、培训等各项管理制度)进行梳理,尽量从根源上减少急招的现象发生。若有发生,那就是非常规任务,就要采取非常规手段。可第一时间有针对性地通过各种渠道散布消息,并一定要主动出击(因为任务通常时间紧)。日常注意维护好各人脉圈关系,急需时能用上。具体的事件时还要具体的分析,以上是个人经历,其实其中也有一些电话的技巧,包括后来跟总经理谈薪酬时也有用到些技巧(这里不赘述),希望能对大家有用。
19楼 蓝煋人
口才好重要!赞
18楼 高乐高
感谢精心分享O(∩_∩)O~
四月星光
@高乐高:谢谢支持!
17楼 Alicec
非常感谢!这样的电话沟通,简直可以做为话术范本了。。学习。。。
四月星光
@Alicec:谢谢支持!
16楼 欧阳雨雪
感谢您真诚的分享,让我对招聘语言把握尺寸有所收获。。。。
四月星光
@欧阳雨雪:谢谢支持!
15楼 重生鎏
内容很棒,谢谢分享!
四月星光
@重生鎏:谢谢支持!
14楼 成家牛哥
不错,是实际操作过程的很好案例!谢谢分享!
四月星光
@成家牛哥:谢谢支持!
13楼 顾行
谢谢分享!
四月星光
@老莫:谢谢支持!
12楼 清風OD
不错
四月星光
@阿财:谢谢支持!
11楼 核桃小耗子
谢谢精彩分享!
四月星光
@核桃小耗子:谢谢支持!
10楼 新钓客
感谢分享!
四月星光
@新钓客:谢谢支持!
9楼 penny840925
不错,沟通话术也写进来了,学习了。。
四月星光
@penny840925:谢谢支持!
8楼 燕儿0183
很好的文章, 尤其是对话的技巧。
四月星光
@燕儿0183:谢谢支持!
7楼 兵纷新情
我也是海南这边做HR的,谢谢你的分享,很实用。希望有机会可以和您交朋友,我以前在海南大学读书,对海甸岛很亲切,呵呵
四月星光
@兵纷新情:谢谢支持!也希望互相交流,互相学习。
6楼 宝宝龙
感谢分享
四月星光
@宝宝龙:谢谢支持!
5楼 华仔丶德玛西亚
学习
四月星光
@华仔丶德玛西亚:谢谢支持!
4楼 xahtlgm
学习了,谢谢分享!
四月星光
@xahtlgm:谢谢支持!
3楼 微笑精灵之火凤凰
感谢分享,学习
四月星光
@微笑精灵之火凤凰:谢谢支持!
2楼 Remember2013
学习
四月星光
@Remember2013:谢谢支持!
1楼 304170442
学习了,谢谢分享!
meifang
@304170442:谢谢!
四月星光
@304170442:谢谢支持!