【03月20日打卡总结】遇到对薪资要求高出标

作者四月星光 2014-03-20 14:53 1461

内容来自 2014-03-26 打卡话题

企业在招聘时经常会遇到这么一个情况，就是求职者各方面条件都比较合适，但是其提出的薪资要求却比较高，高出了公司定的薪资标准。同意录用吧，这打破了公司原有的薪资结构，老员工会有意见；不同意吧，又恐其难于接受公司的薪资条件而拒绝加入。这让企业和HR很是为难。那么，请问：
你们公司要是碰到这种情况，一般会怎么来解决？为什么？请阐述你们的观点和理由。

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遇到对薪资要求高出标准的合适人选这种情况，一般会怎么来解决？为什么？请阐述你们的观点和理由。

答：对于这类情况，个人以为不能一概而论，而是就事而论，结合以下实际情况而定。

1. 公司用人需求及候选人能力的适配度。该候选人是刚好能胜任该岗位还是能力较强，公司是想找个刚好能胜任就行的还是对该岗位的定位有延伸（视不同岗位会有所不同）。如果是后者，希望将来有延伸，希望候选人能力较强则可以在薪酬上相应做些考虑。

2. 候选人所提薪资高出标准的幅度有多大。如果候选人所提薪资高出公司标准很大的话，估计双方谈拢的可能性不太大，因即使候选人很优秀，公司可以做一定让步的情况下，公司让步不是只针对候选人一人，公司还在考虑很多其他方面的原因，如其他员工的想法（即使是工资保密，但世上哪有不透风的墙）、公司整体人力预算等等，所以让步的幅度也不可能太大。而如果求职者所提薪资高出比例不太大，且又经面试评估后证明确实比较优秀的话，双方协商一致的可能性就大。

实例：刚好上周公司就发生这样一件事，公司计划招聘一名财务总监，除了一些基本要求外，还希望该岗位能够做好房地产从前期至后期的整个财税筹划工作。老总的老乡和我的朋友分别推荐了两名候选人。老总朋友推荐的候选人（下简称乙）我没见过，但自己朋友这边推荐的候选人（下简甲）在推荐给老总之前，我自己先和对方聊了约三个小时，对对方的背景、工作经历、经验、人品等各方面都非常认可，后经老总分别于两周内见面两次也比较认可。随后老总找我问我的看法，大意为如果用甲呢，觉得她能力很强，不仅能胜任眼下的工作，对以后的战略布署也有利，但就是薪资要求高了些（2万），而乙胜任目前的工作也可以，但如果考虑到将来融资这块比不甲，但他要求底些，我表示一、其实甲所提2万是与市场水平持平的，并不高，且在我司薪酬体系范围内（公司宽带薪酬体系二月末刚做完，还未执行，2万属该职级的六档）；二、虽然公司目前对人员的要求并不是太高，但随着公司的发展，解决了眼下的税务筹划问题，将来也面临着投融资的问题，如果用乙将来是否能跟上公司脚步，如跟不上，势必公司到时还会面临辞退、招聘、磨合等而这些都是需要成本的（还有隐性成本在里面）；三、届时是否又刚好能招到这么合适的人也不得而知。建议如果能与甲再谈谈，将薪资调整下来的话，还是用甲。老总也是这个意思，于是开始了和甲的沟通。

介于有中间人这一层，沟通也比较愉快，主要从以下角度分析与她听：

一首先高度肯定她的能力，然后真诚地将公司的实际情况告之对方（这个岗为核心层，很多事别人早晚会知道的），公司为初创公司，虽然目前各项制度不完善，但领导有意识要企业走上规范化管理的道路，而她将是引领公司走上这条道路的元老中的一员，有着发挥其价值的巨大空间，且公司目前确实因为初创存在着一些实际困验，希望她能和公司一起来成长（当然还是要对未来前景做一些描绘，如计划第二季度开始实施绩效考核，也会有绩效奖金；项目落地后到年终考核完还可再视情况做薪资调整等，当然同时话又不能说得太绝对，一切都以公司盈利为大前提）；

二因她较早其他员工早到，便于她管理，不像去到别的企业是个空降兵，相对管理上难度会大些；

三自己现身说法，将自己在这个公司的经历、心态（入职已一年半，为公司第五个员工）及所了解老板的为人（主要拣好的说啦，比如领导比较放权、有魄力等）告诉她以打消她工作方面的一些疑虑。

最终她同意以1.6万的待遇入职（该职级第三档），于上周五报道，本周一正式上班，并表示她看中的公司的氛围、个人发挥价值的空间及公司未来的发展前景。薪资在原基础上下浮了20%。接下来的路当然还很长，她入职后公司对她的信任及引导也尤为重要，希望我们能一起走很长一段路吧。

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