【03月25日打卡总结】“碰到对薪资要求高出

作者 Dyling 更新于：2014-03-25 11:36 1126

内容来自 2014-03-26 打卡话题

企业在招聘时经常会遇到这么一个情况，就是求职者各方面条件都比较合适，但是其提出的薪资要求却比较高，高出了公司定的薪资标准。同意录用吧，这打破了公司原有的薪资结构，老员工会有意见；不同意吧，又恐其难于接受公司的薪资条件而拒绝加入。这让企业和HR很是为难。那么，请问：
你们公司要是碰到这种情况，一般会怎么来解决？为什么？请阐述你们的观点和理由。

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“碰到对薪资要求高出标准的合适人选”，这种尴尬在招聘中时有发生。因为在薪资问题上，企业关注的是“人才能为我带来什么”，希望选来的人才有较高的“性价比”从而实现企业利润和效益的最大化；而人才关注的则是“企业能给我什么”，希望在企业平台上通过自己的努力奋斗挣得期望的生存环境和发展机会从而实现自己的“人生价值”。焦点不同，立场相对，矛盾在所难免。那我们应该如何从中取得平衡，以求皆大欢喜呢？

一种情况是“合适人选”的自身期望问题。此时我们能做的就是让“合适人选”更客观地认识自己，帮助其正视现实、适当调整期望。而这仅仅是善意的提醒和建议，能接受者才有继续的可能，无法接受者就只能让其“接受现实残酷的洗礼”去吧。~

另一种情况是“合适人选”确有其才且确值其价，这个是今天分享的重点。

插个貌似题外话的话先，私底下觉着，功夫还是下在平时好。从“我”做起吧。

其实我们在日常工作中或多或少都会关注市场薪资的。此时我们除了关注外还可借以经常审视企业自身的薪资情况：在市场上与同行相比有哪些优劣高下之分。只有“知己知彼”方能“百战百胜”么。如确发现自己企业的薪资已落后于市场水平又无其它可弥补之文化福利或发展空间等利好诱因的话，那么，薪资调整就是势在必行的了。

好了，言归正传。真到了“阵”前，这个“合适人选”恐怕是没有足够的耐心和时间让我们“临时抱佛脚”去“审视自身”的。分享些我个人“难登大雅之堂的小伎俩”，以求抛砖引玉吧。

一、“避重就轻”

每个人都有闪光点，同样，每个企业也都会有各自特色。既然薪资无法成为吸引源，那我们又何必一直强调薪资而不去寻找宣传其它亮点呢？或许我们可能有员工宿舍、有商业保险等其它显隐性福利；有员工持股甚至有员工创业扶持政策；还有其乐融融的工作氛围，与员工默契度很高、愿意支持并帮助员工实现自我的企业文化等等。毕竟求职者除了求当下生存外，还会有更高层次的安全、发展甚至成就需求的。全靠挖掘。当我们把愿景和希望真正传递到求职者心上并让其感觉到这不是在“画大饼”的时候，薪资做为重要组成部分的焦点就会被弱化，显得不那么扎眼了。

二、“缓兵之计”

明确告之，企业的薪资制度短时之内不会因个人而调整，那样也显得企业管理随性没有章法，但是企业每一年或者两年会有薪资普调。同时，企业对其了解仅限于这短时间的几次约见面谈，其真正的胜任程度和工作能力还需时日验证（或者从其工作经历中挑出与岗位要求有差距的地方）。表示企业愿意给双方进一步互相接触了解的机会。协商约定设置期限，如在期限内达成任务或目标，可以酌情考虑上浮浮动薪资部分。我们用事实说话，以“绩”服人，在不动薪资制度的前提下，既能实现个人薪资愿望，同时又能服众，让人无可挑剔。对于新进员工，最迫切的不是“一进入企业就能赚到多少钱”而应该是如何在新企业中站稳脚跟；另外对于空降管理人员，打造个人魅力、树立个人威信也是其另一项更紧急重要的目标和任务。

三、“欲擒故纵”

“合适人选”会投简历给我们家，同时也可能投给他们家，甚至有可能同时在跟两家甚至以上接洽商谈。如果我们能够很有信心地告诉“合适人选”，我们在他的个人诉求点上更有优势，足以弥补甚至超过在薪资上的不够完美，并且愿意给他对比选择的机会。相信他会被企业的开诚布公和充分信任打动的。当然这必需建立在我们自己有足够自信的基础（来源于对市场行情和竞争对手的了然于胸）之上，否则会有“井底之蛙”、“夜郎自大”之嫌，不仅达不到效果，反而可能弄巧成拙。

当然，以上探讨除开“专项人才引进”和“特别优秀特别适合老板胃口”等需要特事特办的个例哈，相信你懂得~

其实招聘行进到薪资谈判，窃以为这意味着双方已经进入“意向阶段”。不然八字都没有一撇的事情，谈钱做什么咧？！借用销售的说法，这就是招聘中的“临门一脚”。这一脚踢得好，从此双方合作顺风顺水，各自安好；倘若踢得不巧，砸在门框上或者干脆直接越过门框飞了也不无可能。

所以在招聘过程中，我们一定要确认自己的招聘要求，同时牢记我们需要的是“最合适”而不是“最优秀”，因为“最优秀不代表最合适”。最优秀的人也可能因为我们的“庙小”而备感受缚受挫从而“心思萌动”、“另觅高枝”。那我们之前的所有努力可就全都白费了。

===========================～～～偶就是华丽丽的E-N-D～～～===========================